但在做到这一点之前，还有很多事情需要了解和规划，包括客户体验、流程、信息架构、视觉设计等等。因为，正如艾伦所说，“如果你有一辆很棒的车，但它看起来很糟糕，没有人会买它。” 早期漏斗内容 Allen 以 PR 激活的形式提供了一个很好的早期漏斗内容示例。
这是一种常见的情况，即内容全部以品牌为中心，而没有以客户为中心。公司在谈论，但他们还没有解决问题。 然后，他展示了以客户为中心的方式重写后的同一篇内容——变化令人震惊。现在，我们的故事既有力又感人，而且非常有效地实现了其目标——增加销量。 从竞选策略到竞选实施 在开始一项活动之前，艾伦的公司 Noble Digital 会努力了解客户的问题以及如何为他们提供最佳定位。
策略是最后考虑的事情，因为在他看来，“除非我们用故事包装起来，否则策略就毫无意义。” 让公司了解讲故事的价值和战略的重要性，其中的教育成分相当重要。因此，他们开发了一个数据矩阵，将其分解为 12 个元素。 很少有人会立即购买，因此您的广告活动需要针对需要引导潜在客户完全完成整个漏斗的情况进行设计。
正如艾伦所解释的那样，“这一切都将通过故事来完成。因为没有故事，广告很快就会变得无聊。” 特邀嘉宾 艾伦·马丁内斯 Noble Digital创始人兼首席战略官 艾伦·马丁内斯职业生涯中花费了 250 亿美元用于媒体工作。他担任自己创办的 Noble Digital 代理公司的兼职 CMO 和首席战略师。