Vi kommer att förklara vad en lead är på ett enkelt sätt. Efter det kommer vi att prata om de många sätten att hitta dem. Vi kommer att titta på både online- och offline-metoder. Vi kommer också att gå igenom hur man omvandlar dessa leads till betalande kunder. Vidare kommer vi att visa dig vad du ska göra och vad du inte ska göra. I slutet kommer du att ha en klar uppfattning om hur du ska starta din leadgenereringsresa.
Olika typer av leads och hur man hittar dem
Alla leads är inte likadana. Vissa potentiella kunder är väldigt intresserade och redo att köpa.Andra har precis börjat lära sig om ditt företag. Det är viktigt att känna till skillnaden. De vanligaste typerna är marknadsföringskvalificerade leads (MQL) och försäljningskvalificerade leads (SQL). En MQL är någon som har visat intresse genom marknadsföringsaktiviteter. De kan till exempel ha laddat ner en gratis guide från din webbplats.
dra sidan är en SQL en lead som är redo att prata med en säljare. De har visat ett högre intresse. De kan till exempel ha bett om en gratis offert. Att hitta dessa olika typer av leads kräver olika metoder. Du behöver använda en blandning av strategier. Denna blandning hjälper dig att nå människor i varje steg av deras resa.
Av denna anledning använder de flesta företag en mängd olika sätt att få leads.Dessa metoder inkluderar saker du gör på internet. De inkluderar även saker du gör i verkliga världen. En bra plan använder båda typerna. I nästa avsnitt förklaras några av dessa metoder mer i detalj.
Innehållsmarknadsföring och dess roll i leadgenerering
Innehållsmarknadsföring är ett kraftfullt sätt att få leads.Innehåll är allt du skapar och delar online. Det kan vara ett blogginlägg, en video, en podcast eller ett inlägg på sociala medier.När du skapar användbart innehåll hittar folk det. De kanske söker efter ett svar på en fråga. Ditt blogginlägg kanske innehåller det svaret. Genom att ge värde lockar du dem till ditt företag.
Om du till exempel säljer köksredskap kan du skriva en blogg om enkla recept. Någon som letar efter ett recept kan hitta din blogg. De kommer att lära sig om ditt företag. Följaktligen har du chansen att förvandla dem till en lead. Nyckeln är att tillhandahålla innehåll som din idealkund tycker är användbart.Detta bygger förtroende och visar att du är expert.
En annan typ av innehåll är en gratis guide eller en e-bok.Du kan erbjuda detta för nedladdning på din webbplats. För att få guiden måste folk ange sin e-postadress. Detta är ett mycket direkt sätt att få en lead. Den här typen av innehållsmarknadsföring fungerar mycket bra. Det ger leaden något värdefullt i utbyte mot deras information.
Använda landningssidor och formulär för att fånga upp leads
När folk besöker din webbplats behöver du ett sätt att få deras information. Det är här landningssidor och formulär kommer in i bilden.En landningssida är en speciell sida på din webbplats. Den är utformad för ett specifikt syfte. Det syftet är att få en lead. En landningssida kommer att ha ett enkelt formulär. Formuläret ber om personens namn och e-postadress.
Till exempel kan en landningssida erbjuda en gratis provperiod Telefonnummer lista av en programvara.Formuläret ber om information för att registrera sig för testperioden. Detta kallas en uppmaning till handling. Den talar om för personen vad hen ska göra härnäst.Bra landningssidor har en tydlig rubrik. De har också en tydlig uppmaningsknapp. De har inte många distraktioner.
På liknande sätt kan formulär placeras på andra ställen. Du kan ha ett formulär i ditt blogginlägg. Du kan också ha ett formulär på din hemsida. Dessa formulär är enkla sätt att få information om en lead.Formulären är det sista steget i din leadgenereringsprocess. Det är där du skapar kontakt med en potentiell kund.
Kraften i e-postmarknadsföring inom lead nurturing
Att få en lead är bara det första steget. Vad gör du sedan när du har deras e-postadress? Det är här lead nurturing kommer in i bilden. Lead nurturing är processen att bygga en relation med en lead över tid.De flesta är inte redo att köpa direkt. Du måste hålla kontakten med dem. E-postmarknadsföring är ett perfekt sätt att göra detta.
Med e-postmarknadsföring kan du skicka en serie e-postmeddelanden.Det första mejlet kan vara ett välkomstmeddelande. Nästa kan innehålla ett användbart blogginlägg. Ett senare mejl kan erbjuda en specialrabatt. Detta hjälper den potentiella kunden att lära känna dig. Det bygger förtroende och håller ditt företag i åtanke.Det är som att ha ett vänligt samtal med dem över tid.
Dessutom kan e-postmarknadsföringsverktyg hjälpa dig. De kan skicka e-postmeddelanden automatiskt. Till exempel, när någon registrerar sig skickas ett välkomstmejl direkt. Detta kallas automatisering. Det sparar tid och säkerställer att varje lead får uppmärksamhet.Genom att vårda leads ökar du chansen att de köper av dig senare.
Generera leads med offline-metoder
Alla leads kommer inte från internet. Det finns många sätt att hitta dem i verkligheten. Dessa kallas offline-metoder. En vanlig offline-metod är att delta i evenemang.Du kan gå på mässor eller konferenser som är relaterade till din verksamhet. Du kan sätta upp en monter och prata med folk. Du kan också dela ut visitkort.
En annan metod är nätverkande.Det här innebär att bygga relationer med andra yrkesverksamma. Du kan gå till lokala företagsgrupper. Du kan träffa andra företagare. Du kan dela idéer och även få rekommendationer. En rekommendation är när någon rekommenderar ditt företag till en annan person. Detta kan vara ett mycket kraftfullt sätt att få ett nytt lead. Människor litar ofta på en rekommendation från någon de känner.
Dessutom kan du använda traditionell reklam. Detta inkluderar saker som tryckta annonser i tidningar eller tidskrifter. Det kan också vara radioreklam. Dessa metoder kan fortfarande fungera mycket bra för vissa typer av företag. De kan hjälpa dig att nå en lokal publik.Alla dessa offline-metoder är bra sätt att hitta nya leads och få din verksamhet att växa.
Försäljningstratten: Att förvandla leads till kunder
Försäljningstratten är ett sätt att tänka på vilken väg ett lead tar.Det börjar med många leads högst upp i tratten. Endast ett fåtal blir kunder längst ner. Toppen av tratten är till för medvetenhet. Det är då en person först hör talas om ditt företag. Mitten av tratten är till för övervägande. Det är då en lead tänker på din produkt.
Längst ner i tratten är det för konvertering. Det är då leaden blir en kund. Ditt jobb är att vägleda leads genom denna tratt. Du gör detta genom att tillhandahålla rätt information vid rätt tidpunkt. Till exempel, högst upp i tratten kan du erbjuda ett gratis blogginlägg. I mitten kan du erbjuda en fallstudie. Längst ner kan du erbjuda en gratis prisuppgift.
Varje steg i tratten är viktigt. Du behöver ha en tydlig plan för varje steg. Dina leadgenereringsinsatser fyller toppen av tratten. Dina insatser för att skapa leads flyttar människor genom mitten.Ditt säljteam hjälper till att avsluta affären längst ner. Att ha en tydlig trattplan gör hela processen mer effektiv.