Co je LinkedIn Sales Navigator?
Nejprve si povíme, co je Sales Navigator. Představte si ho jako Seznam telefonních čísel supervyhledávač určený jen pro vyhledávání obchodních kontaktů. Běžné vyhledávání na LinkedInu je dobré, ale Sales Navigator je mnohem lepší. Nabízí pokročilé filtry a nástroje.Tyto nástroje vám pomohou najít přesně ty správné lidi. Můžete vyhledávat podle jejich pracovní pozice, místa bydliště a společnosti, pro kterou pracují. Je to prémiový nástroj, což znamená, že si za něj musíte zaplatit.Mnoho firem ale zjistí, že se to vyplatí. Pomáhá jim to najít potenciální zákazníky, což jsou lidé, kteří se mohou stát zákazníky.
Jak začít s hledáním
Zahájení vyhledávání je snadné. Po přihlášení do Sales Navigatoru se zobrazí vyhledávací panel. Můžete zadat název pracovní pozice.Můžete například zadat „marketingový manažer“. Výsledky vyhledávání vám ukážou všechny marketingové manažery. Ale to je spousta lidí. Musíte výběr zúžit. Zde přicházejí na řadu filtry. Na levé straně obrazovky uvidíte mnoho filtrů. Tyto filtry vám pomohou najít toho pravého člověka.Je to klíčový krok k nalezení dobrých leadů.
Nyní si povíme o filtrech. Existuje mnoho různých typů. Můžete filtrovat podle zeměpisné polohy. To znamená, že můžete vyhledávat lidi v konkrétním městě nebo zemi.Můžete například vyhledat „marketingoví manažeři v New Yorku“. Díky tomu bude váš seznam výsledků mnohem menší a užitečnější. Navíc můžete filtrovat podle velikosti společnosti.To je skvělé, pokud chcete spolupracovat pouze s velkými společnostmi. Navíc můžete filtrovat podle odvětví.Možná prodáváte pouze technologickému průmyslu. Ze seznamu odvětví si můžete vybrat „technologie“. To vám pomůže soustředit se na vaše úsilí.
Jak udělat svá vyhledávání superspecifická
Pro ještě lepší vyhledávání můžete filtry kombinovat. Můžete například vyhledat „marketingové manažery“, kteří pracují v „technologických společnostech“ v „New Yorku“. Tím získáte velmi specifický seznam lidí. Můžete také filtrovat podle toho, jak dlouho pracují ve svém současném zaměstnání. To je užitečné, pokud chcete cílit na lidi, kteří jsou ve svých rolích noví. Dalším užitečným filtrem je „počet zaměstnanců společnosti“. Ten vám pomůže najít společnosti určité velikosti.Díky tomu můžete najít potenciálního zákazníka, který odpovídá vašemu ideálnímu profilu.
Jakmile vytvoříte skvělé vyhledávání, nechcete o něj přijít. Sales Navigator vám umožňuje ukládat svá vyhledávání.To znamená, že se k nim můžete později vrátit. Můžete také dostávat upozornění, když se vámi uloženému vyhledávání přidají noví lidé.Toto je skvělý způsob, jak automaticky vyhledávat nové potenciální zákazníky. Je to jako mít osobního asistenta. Nemusíte tedy každý den kontrolovat nové potenciální zákazníky. Sales Navigator udělá práci za vás. Je to velmi efektivní způsob, jak najít nové kontakty.
Vytvoření seznamu potenciálních zákazníků
Jakmile budete mít dobrý seznam lidí, můžete začít sestavovat seznam potenciálních zákazníků. Sales Navigator těmto lidem říká „leady“. Lidi z výsledků vyhledávání si můžete uložit do seznamu.To vám pomůže sledovat všechny. Můžete si také přidat poznámky ke každé osobě.To je užitečné pro zapamatování si důležitých detailů. Můžete si například všimnout, že nedávno nastoupili do nového zaměstnání. Tato informace je velmi užitečná, když je chcete kontaktovat. Čím více informací máte, tím lépe.
Dále je třeba tyto potenciální zákazníky oslovit. Než to ale uděláte, měli byste se o nich dozvědět více. Podívejte se na jejich profil na LinkedInu. Přečtěte si jejich nedávné příspěvky. Zjistěte, o co se zajímají. To vám pomůže napsat dobrou zprávu. Zpráva by neměla znít jako obecná prodejní prezentace. Měla by být osobní. V důsledku toho vám spíše zareagují. Je velmi důležité věnovat čas tomuto průzkumu.
Spojení s vašimi potenciálními zákazníky
Teď přichází ta zábavná část: spojení s vašimi potenciálními zákazníky. Můžete jim poslat žádost o spojení. Když to uděláte, je nejlepší přidat osobní vzkaz. Zmiňte se o něčem, co jste našli na jejich profilu. Možná jste viděli, že sdíleli zajímavý článek. Můžete říct: „Viděl jsem váš příspěvek o X a shledal jsem ho velmi poučným.“ To ukazuje, že jste si udělali průzkum. V důsledku toho je pravděpodobnější, že vaši žádost o spojení přijmou. Je to skvělý způsob, jak začít konverzaci.
Dalším způsobem, jak se spojit, je použití InMailu. InMail je speciální funkce pro zasílání zpráv v Sales Navigatoru. Můžete poslat zprávu někomu, i když s ním nejste ve spojení.To je velmi užitečné. Přesto byste si však měli svůj InMail personalizovat. Dobře napsaný InMail může mít skvělou odezvu. Na druhou stranu, generický InMail může být ignorován. Vždy pamatujte na slušnost a respekt. Vaším cílem je vybudovat si vztah, ne jen něco prodat.
Sledování vašich interakcí
Sales Navigator má funkci s názvem „CRM Sync“. Ta umožňuje propojit Sales Navigator s vaším softwarem pro správu vztahů se zákazníky (CRM).CRM je nástroj pro správu všech interakcí se zákazníky. To znamená, že když uložíte kontakt v Sales Navigatoru, může být automaticky uložen i ve vašem CRM.To vám ušetří spoustu času a úsilí. Navíc to zajistí, že všechny vaše záznamy budou aktuální. Je to mocný nástroj pro udržení pořádku.
Sales Navigator je také skvělý pro práci v týmu. Můžete sdílet leady a obchodní vztahy se svými kolegy. To pomáhá všem zůstat v obraze. Pokud už člen týmu mluví s leadem, budete to vědět. Tím se zabrání tomu, aby dva lidé kontaktovali stejnou osobu. Také to pomáhá vašemu týmu pracovat efektivněji. Týmová práce je pro úspěch v prodeji velmi důležitá. Tato funkce je tedy velkým pomocníkem.
Hledání firem, na které se zaměřit
Kromě vyhledávání lidí můžete Sales Navigator použít také k vyhledávání firem. Tomu se říká „marketing založený na zákaznických účtech“.Firmy můžete vyhledávat na základě mnoha faktorů. Můžete například vyhledávat firmy v určitém odvětví.Můžete také vyhledávat firmy s určitým počtem zaměstnanců. Jakmile najdete firmu, uvidíte všechny lidi, kteří v ní pracují. Díky tomu snadno najdete tu správnou kontaktní osobu. Je to velmi chytrý způsob podnikání.
Stručně řečeno, LinkedIn Sales Navigator je mocný nástroj. Pomáhá vám najít nové zákazníky tím, že vám nabízí pokročilé možnosti vyhledávání. Pomocí filtrů můžete najít přesně ty správné lidi. Můžete si ukládat svá vyhledávání a dostávat upozornění. Můžete si také vytvořit seznamy potenciálních zákazníků a společností. Kromě toho můžete InMail použít k odesílání osobních zpráv.A konečně, pomáhá vám spolupracovat s vaším týmem a udržovat si organizaci. Pokud chcete najít více zákazníků, Sales Navigator je nástroj, který byste měli zvážit. Může mít velký vliv na vaše prodejní úsilí.