د لیډ نسل په تیرو کلونو کې ډیر بدلون موندلی دی. هغه څه چې یوه لسیزه دمخه کار کاوه ممکن نن ورځ کار ونک د ټیل بازار موندنې ډاټا ړي. انټرنیټ او ټولنیزو رسنیو په بشپړ ډول بدل کړی چې موږ څنګه خلک پیدا کوو او ورسره اړیکه نیسو. اوس، دا د نا اشنا خلکو په اړه لږ او د ارزښتناکو مینځپانګو رامینځته کولو په اړه ډیر دی چې خلک تاسو ته راجلبوي. دا عصري طریقه ډیری وختونه د داخلي بازار موندنې په نوم یادیږي. دا یو پیاوړی بدلون دی چې پیرودونکي په کنټرول کې اچوي. د دې پرځای چې تاسو دوی تعقیب کړئ، دوی تاسو هغه وخت ومومي کله چې دوی تاسو ته اړتیا لري. په پایله کې، هغه سوداګرۍ چې بریالي کیږي هغه دي چې ګټور بلاګ پوسټونه، ګټور ویډیوګانې، او د ټولنیزو رسنیو ښکیل مینځپانګه رامینځته کوي. په پایله کې، دوی باور او واک رامینځته کوي، د احتمالي پیرودونکي په تادیه کونکي بدلول خورا اسانه کوي. هغه ستراتیژۍ چې موږ به یې پوښښ کړو دا نوی واقعیت منعکس کوي، تاسو ته هغه وسایل درکوي چې تاسو د بریالیتوب لپاره ورته اړتیا لرئ.
د عصري لیډ نسل بنسټ
مخکې له دې چې تاسو د لیډ جنریشن کوم کمپاین پیل کړئ، دا خورا مهمه ده چې خپل مثالي پیرودونکي وپیژنئ. دوی څوک دي؟ دوی کومې ستونزې لري؟ دوی آنلاین چیرته ځړیږي؟ دا ډیری وخت د "پیرودونکي شخصیت" رامینځته کول بلل کیږي. د پیرودونکي شخصیت ستاسو د بشپړ پیرودونکي مفصل پروفایل دی. پدې کې د دوی عمر، دنده، ګټې او ننګونې شاملې دي. د مثال په توګه، که تاسو د کوچنیو سوداګرۍ لپاره سافټویر پلورئ، ستاسو شخصیت ممکن "سارا، د محلي کافي شاپ 45 کلنه مالکه وي. هغه د خپلو کارمندانو مهالویشونو اداره کولو کې مبارزه کوي او یو ساده، ارزانه حل غواړي." د سارا په پوهیدو سره، تاسو کولی شئ د مینځپانګې او بازار موندنې پیغامونه رامینځته کړئ چې مستقیم له هغې سره خبرې کوي. دا ګام د ټولې پروسې ترټولو مهمه برخه ده. پرته له دې چې تاسو د چا د رسیدو هڅه کوئ روښانه انځور ولرئ، ستاسو ټولې هڅې به خپرې او بې اغیزې وي.
یوځل چې تاسو پوه شئ چې تاسو له چا سره خبرې کوئ، تاسو کولی شئ د خپل بازار موندنې ماشین جوړول پیل کړئ. د دې ماشین اصلي برخه ستاسو ویب پاڼه ده. ستاسو ویب پاڼه ستاسو ډیجیټل پلورنځی دی، او دا باید د لیډونو نیولو لپاره چمتو وي. یوه ښه ویب پاڼه د عمل کولو لپاره روښانه غوښتنې (CTAs) لري چې لیدونکو ته وايي چې بل څه وکړي. د مثال په توګه، CTA ممکن ووایی، "زموږ وړیا لارښود ډاونلوډ کړئ،" "د ډیمو غوښتنه وکړئ،" یا "زموږ د خبر پاڼې لپاره لاسلیک وکړئ." دا ستاسو د لیډ نسل فینل لپاره د ننوتلو ټکي دي. سربیره پردې، ستاسو ویب پاڼه باید د نیویګیټ کولو لپاره اسانه وي او مسلکي ښکاري. که ستاسو ویب پاڼه ورو، ګډوډ، یا بدصورت وي، خلک به سمدلاسه پریږدي. له همدې امله، یو ښه ډیزاین شوی او د کاروونکي دوستانه ویب پاڼه د اجنبیانو په لیډونو بدلولو کې لومړی لوی ګام دی.
داخلي بازار موندنه: ستاسو د لیدونکو جذب کول
داخلي بازار موندنه د ارزښتناکو منځپانګو د جوړولو او شریکولو په اړه ده چې احتمالي پیرودونکي ستاسو خوا ته راکاږي. دا د دودیز "بهرنۍ" بازار موندنې برعکس ده، چیرې چې تاسو خپل پیغام د تلویزیون اعلاناتو یا سړو زنګونو په څیر شیانو له لارې پراخو لیدونکو ته ورسوئ. پرځای یې، داخلي بازار موندنه د هغه مینځپانګې رامینځته کولو تمرکز کوي چې ستاسو د احتمالي پیرودونکو پوښتنو ته ځواب ووایی او د دوی ستونزې حل کړي. پدې کې د بلاګ پوسټونه، مقالې، ویډیوګانې، پوډکاسټونه، او د ټولنیزو رسنیو مینځپانګه شامل کیدی شي. د مثال په توګه، که تاسو د باغدارۍ وسایل وپلورئ، تاسو کولی شئ د "5 عام غلطۍ چې نوي باغبان یې کوي" سرلیک لاندې د بلاګ پوسټ ولیکئ. هغه خلک چې د باغدارۍ سره علاقه لري دا مقاله به ومومي، ولولي، او تاسو به د یو متخصص په توګه وګوري. په پایله کې، دوی ډیر احتمال لري چې په راتلونکي کې له تاسو څخه واخلي.
د بریالي داخلي بازار موندنې کلیدي ثبات او کیفیت دی. تاسو نشئ کولی یوازې یو بلاګ پوسټ خپور کړئ او د لیډونو سیلاب تمه وکړئ. تاسو اړتیا لرئ د ګټورو مینځپانګو منظم جریان رامینځته کړئ. دا ستاسو په ساحه کې د باوري واک په توګه ستاسو شهرت رامینځته کوي. سربیره پردې ، مینځپانګه باید په ریښتیا سره ګټوره وي. خلک هوښیار دي او کولی شي د یو میل لرې څخه د پلور پیچ ومومي. ستاسو مینځپانګه باید تعلیم او ساتیري وکړي ، نه یوازې وپلوري. د ارزښت دمخه چمتو کولو سره ، تاسو د خپلو لیدونکو سره اړیکه رامینځته کوئ. دا اړیکه هغه څه دي چې په نهایت کې د پلور لامل کیږي. په پایله کې ، داخلي بازار موندنه یوه اوږدمهاله ستراتیژي ده چې د وفادار پیرودونکي اساس او د لوړ کیفیت لرونکي لیډونو دوامداره جریان سره تادیه کوي.
د منځپانګې بازار موندنه: د داخليدو انجن
د محتوا بازار موندنه د هغو فعالیتونو ځانګړې ټولګه ده چې تاسو یې د خپل محتوا د جوړولو او شریکولو لپاره کوئ. دا هغه انجن دی چې ستاسو د داخلي بازار موندنې هڅو ته ځواک ورکوي. د محتوا د بازار موندنې یوه پیاوړې ستراتیژي د هغو موضوعاتو پیژندل دي چې ستاسو لیدونکي یې په اړه پاملرنه کوي او بیا د دې موضوعاتو شاوخوا مختلف ډوله مینځپانګې رامینځته کول شامل دي. پدې کې ممکن ستاسو د بلاګ لپاره مقالې لیکل، د ټولنیزو رسنیو لپاره لنډ ویډیوګانې جوړول، یا حتی د پوډکاسټ پیل کول شامل وي. هدف دا دی چې ستاسو احتمالي پیرودونکي هرچیرې وي، په هر وار کې دوی ته ارزښت چمتو کړئ. د دې کولو سره، تاسو په دوامداره توګه د برانډ پوهاوی او باور رامینځته کوئ. دا ستاسو په صنعت کې د مشر په توګه د ځان د رامینځته کولو لپاره خورا مؤثره لاره ده.
د محتوا د بازار موندنې یوه مهمه برخه د لټون انجن اصلاح کول (SEO) دي. SEO ستاسو د محتوا او ویب پاڼې د ګوګل په څیر د لټون انجنونو کې د لیدلو وړ کولو عمل دی. د سم کلیمو په کارولو او د لوړ کیفیت لرونکي، ګټور مینځپانګې رامینځته کولو سره، تاسو کولی شئ د لټون پایلو کې لوړ رتبه ترلاسه کړئ. کله چې څوک ستاسو د سوداګرۍ پورې اړوند موضوع لټوي، ستاسو مقاله یا ویډیو به په سر کې ښکاره شي. دا د هغو خلکو مخې ته د رسیدو لپاره یوه په زړه پورې قوي لاره ده چې دمخه د هغه څه سره علاقه لري چې تاسو یې وړاندیز کوئ. په نهایت کې، د قوي SEO سره یوځای د مینځپانګې بازار موندنې عالي ستراتیژي یو دوه ګونی پنچ دی چې کولی شي لوی مقدار ټرافیک راولي او ستاسو سوداګرۍ ته لارښوونه وکړي.
د مخکښ نسل لپاره ټولنیز رسنۍ
ټولنیزې رسنۍ نور یوازې ستاسو د څارویو د عکسونو شریکولو لپاره ندي. دا د سوداګرۍ لپاره د نوي پیرودونکو موندلو لپاره یوه پیاوړې وسیله ګرځیدلې ده. د فیسبوک، انسټاګرام، لینکډین او ټیک ټاک په څیر پلیټ فارمونه ملیاردونه کاروونکي لري. ستاسو احتمالي پیرودونکي تقریبا یقینا لږترلږه یو له دوی څخه کاروي. کلیدي دا ده چې معلومه کړئ چې کوم پلیټ فارمونه دوی کاروي او بیا هغه مینځپانګه رامینځته کړئ چې د دې پلیټ فارم لپاره مناسب وي. د مثال په توګه، که تاسو نورو سوداګرۍ ته محصولات وپلورئ، لینکډین د مسلکي مقالو شریکولو او پریکړه کونکو سره د اړیکو لپاره یو غوره ځای دی. په هرصورت، که تاسو فیشن وپلورئ، انسټاګرام او ټیک ټاک به ستاسو د محصولاتو د ښکلي لیدونو او لنډو ویډیوګانو سره ښودلو لپاره غوره وي.
ټولنیزې رسنۍ ستاسو د لیدونکو سره مستقیم تعامل ته اجازه ورکوي. تاسو کولی شئ پوښتنو ته ځواب ووایاست، نظرونو ته ځواب ووایاست، او نظرپوښتنې ترسره کړئ. دا دوه اړخیزه اړیکه تاسو سره ستاسو د برانډ شاوخوا ټولنه جوړولو کې مرسته کوي. یوه قوي ټولنه کولی شي د مخکښ نسل په یوه قوي وسیله بدل شي. د مثال په توګه، ستاسو په ټولنه کې خلک ممکن ستاسو مینځپانګه له خپلو ملګرو سره شریکه کړي، تاسو ته وړیا اعلانونه درکوي. سربیره پردې، تاسو کولی شئ د ټولنیزو رسنیو څخه کار واخلئ ترڅو هدف لرونکي اعلانونه چل کړئ چې ستاسو مینځپانګه یوازې د خلکو یوې ځانګړې ډلې ته ښیې چې ستاسو د پیرودونکي شخصیت سره سمون لري. دا اعلانونه ډیری وختونه خورا اغیزمن وي او کولی شي په نسبتا ټیټ لګښت کې ډیری لیډونه تولید کړي.
د برېښنالیک بازار موندنه: ستاسو د مخکښانو روزنه
کله چې تاسو لیډ ولرئ، نو تاسو ورسره څه کوئ؟ دا هغه ځای دی چې د بریښنالیک بازار موندنه راځي. بریښنالیک د لیډونو د روزلو او پیرودونکو ته د بدلولو لپاره یو له خورا مؤثرو لارو څخه دی. په دې ډول فکر وکړئ: کله چې یو څوک تاسو ته خپل بریښنالیک پته درکوي، دوی تاسو ته اجازه درکوي چې ورسره خبرې وکړئ. دا د باور یوه لویه نښه ده. ستاسو دنده دا ده چې دوی ته د ارزښتناکو او په زړه پورې بریښنالیکونو په لیږلو سره د دې باور درناوی وکړئ. یوازې د پلور پیچونو سره دوی بمبار مه کوئ. پرځای یې، دوی ته ګټورې لارښوونې، ځانګړي مینځپانګې، یا ځانګړي وړاندیزونه واستوئ. دا ستاسو برانډ په ذهن کې ساتي.
د بریښنالیک بازار موندنې یوه ښه ستراتیژي ستاسو د لیست ویشل شامل دي. دا پدې مانا ده چې ستاسو لیډونه په مختلفو ډلو ویشل د دوی د ګټو یا د پیرودلو په پروسه کې د دوی د ځای پراساس. د مثال په توګه، تاسو ممکن یو لیست د هغو خلکو لپاره ولرئ چې لارښود یې ډاونلوډ کړی او بل د هغو خلکو لپاره چې د ډیمو غوښتنه یې کړې. دا تاسو ته اجازه درکوي چې هرې ډلې ته ډیر اړونده بریښنالیکونه واستوئ. ستاسو بریښنالیکونه څومره اړونده وي، هومره احتمال لري چې خلک یې خلاص کړي او دننه لینکونو باندې کلیک وکړي. د بریښنالیک اتومات کولو وسیلې کولی شي تاسو سره دا په اتوماتيک ډول ترسره کولو کې مرسته وکړي. تاسو کولی شئ د بریښنالیکونو لړۍ تنظیم کړئ چې د وخت په تیریدو سره لیږل کیږي، د هر لیډ سره اړیکه رامینځته کړئ پرته لدې چې تاسو په لاسي ډول هر بریښنالیک واستوئ.
تادیه شوي اعلانونه: د پروسې چټکول
که څه هم داخلي بازار موندنه او د محتوا جوړول خورا ښه دي، دوی کولی شي د پایلو تولید لپاره وخت ونیسي. له بلې خوا، تادیه شوي اعلانونه کولی شي ستاسو د مخکښ نسل هڅو ته چټک پرمختګ ورکړي. پدې کې د ګوګل، فیسبوک، یا لینکډین په څیر پلیټ فارم ته پیسې ورکول شامل دي ترڅو ستاسو اعلانونه یو ځانګړي لیدونکو ته وښيي. د عصري تادیه شوي اعلاناتو په اړه عالي شی دا دی چې دا څومره دقیق کیدی شي. تاسو کولی شئ خلک د دوی د موقعیت، عمر، ګټو، دندې سرلیک، او حتی هغه ویب پاڼې پراساس په نښه کړئ چې دوی یې لیدلي دي. دا ډاډ ورکوي چې ستاسو اعلانونه د هغو خلکو لخوا لیدل کیږي چې ستاسو د محصولاتو یا خدماتو سره ډیر لیوالتیا لري.
د پیسو اعلانونه هغه وخت غوره کار کوي کله چې دوی د یوې لویې ستراتیژۍ برخه وي. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ په خپله ویب پاڼه کې د وړیا لارښود د ترویج لپاره یو تادیه شوی اعلان پرمخ بوځئ. کله چې یو څوک په اعلان کلیک کوي او لارښود ډاونلوډ کوي، دوی لیډ کیږي. بیا تاسو کولی شئ د دې لیډ د روزنې لپاره د بریښنالیک بازار موندنې څخه کار واخلئ. تادیه شوي اعلانونه یو پیاوړی وسیله ده، مګر دا مهمه ده چې د یوې کوچنۍ بودیجې سره پیل وکړئ او ازموینه وکړئ چې څه کار کوي. د خپلو پایلو په احتیاط سره تعقیبولو سره، تاسو کولی شئ وګورئ چې کوم اعلانونه د لږترلږه پیسو لپاره ډیری لیډونه تولیدوي. دا تاسو ته اجازه درکوي چې خپل کمپاینونه غوره کړئ او ستاسو په پانګونه کې غوره ممکنه بیرته ترلاسه کړئ.
د سرب مقناطیس: د یو څه ترلاسه کولو لپاره یو څه ورکول
د لیډ مقناطیس د ارزښتناکو منځپانګو یوه وړیا ټوټه ده چې تاسو خپلو لیدونکو ته د دوی د اړیکو معلوماتو په بدل کې وړاندې کوئ، معمولا د دوی د بریښنالیک پته. دا د داخلي بازار موندنې پروسې یوه مهمه برخه ده. ترټولو اغیزمن لیډ مقناطیسونه یوه ځانګړې ستونزه حل کوي یا ستاسو احتمالي پیرودونکو لپاره چټکه بریا چمتو کوي. مثالونه ای-کتابونه، چک لیستونه، ټیمپلیټونه، وړیا آزموینې، یا حتی یو ساده لارښود شامل دي. د مثال په توګه، یو مالي مشاور کولی شي "د کوچنیو سوداګرۍ لپاره د بودیجې ټیمپلیټ" وړاندې کړي. دا د دوی د هدف لیدونکو لپاره خورا زړه راښکونکی دی او دوی هڅوي چې خپل بریښنالیک پته وسپاري.