Prečo je generovanie kontaktov tak dôležité?
Mnoho firiem sa sústredí na produkt alebo službu. Často však zabúdajú na to, ako ich predať. Generovanie kontaktov je most medzi vami a vašimi zákazníkmi. Je to proces, ktorý mení nezaujatých ľudí na záujemcov. Potom ich premieňa Kúpiť zoznam telefónnych čísel na platiacich klientov. V skutočnosti, bez kvalitných kontaktov, je vaša marketingová a predajná snaha neefektívna. Firmy, ktoré majú jasnú stratégiu, dosahujú lepšie výsledky. Pretože vedia, kam smerujú. Dôsledkom toho, ich investície sa im rýchlejšie vracajú.
Strategické základy: Kto je váš ideálny zákazník?
Skôr než začnete, musíte poznať svoj cieľ. Kto presne je váš ideálny zákazník? Vytvorte si detailnú personu kupujúceho. Zahrňte demografické údaje, záujmy a výzvy. Tiež zistite, aké sú ich bolesti. Aké problémy im vaša firma môže vyriešiť? Keď viete, koho oslovujete, vaša komunikácia bude presnejšia. Následne aj efektívnejšia. Pretože namiesto všeobecných správ budete tvoriť cielený obsah. Tieto informácie vám pomôžu vybrať správne kanály. Tým pádom aj ušetriť čas a peniaze.
Inbound marketing: Prilákajte zákazníkov sami
Inbound marketing je o prilákaní zákazníkov k vám. Namiesto toho, aby ste ich prenasledovali, vytvoríte hodnotný obsah. Ten ich priláka. Zameriava sa na obsahový marketing, SEO a sociálne médiá. Napríklad, blogové príspevky, e-knihy alebo webináre. Vďaka tomu, keď potenciálny klient hľadá riešenie, nájde práve vás. Dôležité je tiež, že tento obsah buduje dôveru. Vytvoríte si tak povesť odborníka. Je to dlhodobá stratégia, avšak s veľkým potenciálom. S rastúcou dôverou rastú aj vaše konverzie.
Tvorba obsahu ako magnet
Vytváranie kvalitného obsahu je srdcom inbound marketingu. Obsah by mal riešiť problémy vašej cieľovej skupiny. Môžu to byť články, videá, podcasty alebo infografiky. Čo je dôležité, obsah musí byť relevantný. Musí byť tiež optimalizovaný pre vyhľadávače. Správne kľúčové slová sú nevyhnutné. Takže ľudia vás nájdu jednoduchšie. Zvážte rôzne formáty. Niektorí ľudia preferujú čítanie, iní sledovanie videí. Takže diverzifikujte svoje médiá.