定义你的 ICP创建理想的客户模型并以此评估所有潜在客户，使收益团队能够更轻松地专注于向特定客户销售产品。通过定义明确的 ICP，您可以更好地确定客户个性化服务的优先级，识别渠道偏好，并精准地安排信息推送。
确定你的买家角色
B2B 收入团队需要识别那些会影响其解决方案购买决策的人员。清晰地了解目标客户群体，能够让外部客户勘探或资格审查变得更加容易。
即使您注意到帐户中缺少一个或多个目标角色，您也可以找到相关的替代者以包含在您的联系人列表中。
买家角色获取策略
瞄准正确的目标群体
在启动外拨营销活动时，您需要明确如何构建目标联系人列表。您是否 店铺 希望选择特定客户，并让您的销售代表自行创建列表？这需要大量工作，最终您需要寻求数据提供商的帮助，以获取准确且最新的人口统计数据和公司统计数据。
有些供应商，即使是业内佼佼者，也可能收费过高，或者根本就缺乏你的 ICP 数据。你越早找到稳定可靠的相关账户和联系人数据来源，你的外向销售流程就会越好。
一旦你创建了目标客户及其联系人列表，你就需要开始让他们了解你的品牌和你的理念。有了目标用户列表，你需要精心设计信息，以满足这些决策者的需求。
同时瞄准不同的潜在客户会降低个性化。然而，通过自动化您的外向营销活动并主动与他们互动，您可以让他们感受到您在倾听每一个人的声音。