Оценка лидов — это отличная практика для планирования процесса продаж , понимания качества лидов. Вы можете использовать формы квалификации лидов, которые задают потенциальному клиенту важные вопросы, помогающие оценить качество лида. Включите вопросы о размере компании, бюджете, потребности в услугах, когда у них есть потребность и т. д. В формах LeadGen вы можете назначить числовое значение каждому выбору, а затем создать формулу, которая вычисляет общую оценку лида, например, число от 0 до 100 или процент.
Каждый лид, который отправляет ваши формы контактов или захвата лидов, будет содержать База данных функций электронной почты оценку, которую вы можете увидеть на панели мониторинга лидов и в уведомлениях о лидах. Другие методы расчета оценки лидов — это ручное исследование, например, открытие веб-сайтов лидов. Вы можете использовать такие инструменты, как или , чтобы получить оценку авторитетности домена , подчеркивающую надежность веб-сайта для поисковой системы.
Воронка конверсии лидов — это процесс получения контактов, которым вы можете продавать или рекламировать. Веб-сайт или целевая страница могут быть ключевым элементом воронки конверсии лидов, превращая трафик в захваченного лида. В любой воронке вам нужны каналы трафика для достижения конверсий. Трафик — это просто онлайн-пользователи, которые знакомятся с вашим контентом или предложениями. В контексте воронки конверсии лидов вы можете использовать любой онлайн-канал для получения трафика, включая SEO, PPC, социальные сети и другие.
Из трафика вы либо напрямую захватываете лиды (например, формы лидов Facebook), либо отправляете лиды на оптимизированную веб-страницу, чтобы предоставить больше контекста и информации, чтобы затем захватить контактные данные или даже запросить платежные реквизиты для предложения лида. Короче говоря, воронка конверсии лидов направлена на привлечение пользователей, например, через контент на веб-странице, социальных платформах или рекламе, предоставляет четко определенное предложение, а затем захватывает контактную информацию лида