线索质量决定转化率。合理的“线索评分系统”能帮助销售部门聚焦资源，锁定高意向客户。
1. 建立评分维度模型
维度可包括：职位层级、行业类型、企业规模、来源渠道、行为轨迹（如点击、下载、表单填写）等。
2. 数值化线索行为
每个关键行为赋予分数：如打开邮件+5，预约 店铺 演示+15，回复销售+20，帮助判断意愿强度。
3. 设置评分阈值与转化路径
如超过60分自动转销售处理，低于40分进入邮件培育池，中段则由客服温和激活。
4. 与CRM系统集成
评分系统应内嵌于CRM中，自动计算，自动触发提醒与任务分配，减少人工判断偏差。
5. 不断迭代优化模型
通过分析历史成交数据，动态调整评分权重，如某行业客户历史成交率高，可提升其评分系数。
线索评分不仅节约销售精力，也能提高整体客户生命周期价值（CLV），是高效增长的重要工具。