আপনি যদি আপনার আয়ের ভবিষ্যদ্বাণী করতে চান এবং আরও ভাল ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে চান তবে আপনাকে আপনার ব্যবসার জন্য একটি বিক্রয় পূর্বাভাস করতে হবে । ভবিষ্যত আয় এবং ব্যয়ের একটি প্রক্ষেপণ আপনাকে স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদে আপনার কোম্পানির ব্যবসায়িক প্রচেষ্টার কার্যকারিতা এবং সেইসাথে বুদ্ধিমত্তার সাথে সম্পদ বরাদ্দ করার অনুমতি দেয়।
এই ধরণের বিশ্লেষণ করা জটিল বলে মনে হতে পারে, তবে এই গুরুত্বপূর্ণ কাজটিতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য সরঞ্জাম রয়েছে। এর পরে, এই কাজটি এবং কীভাবে এটি স্বয়ংক্রিয় করা যায় সে সম্পর্কে আপনার সন্দেহ দূর করুন, বিক্রয় পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার সম্পর্কে আরও শিখুন।
বিক্রয় পূর্বাভাস কি?
বিক্রয় পূর্বাভাস ভবিষ্যতে রাজস্ব একটি অভিক্ষেপ. পূর্ববর্তী সময়কাল বা শিল্প প্রবণতা থেকে তথ্যের উপর ভিত্তি করে, স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদে একটি কোম্পানির ব্যবসায়িক প্রচেষ্টার কার্যকারিতা অনুমান করা যেতে পারে।
যারা এক্সেল-এ বিক্রয় ইন্ডিয়ান মেয়েদের whatsapp নাম্বার পূর্বাভাস করতে পছন্দ করে, অন্যরা কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা দ্বারা চালিত সমাধান ব্যবহার করে । আপনার ক্ষেত্রে যাই হোক না কেন, সংগৃহীত ডেটা আপ টু ডেট এবং সঠিক হওয়া অপরিহার্য। এইভাবে, বৈচিত্র ন্যূনতম হবে।
যদিও ত্রুটির একটি মার্জিন আছে, বিক্রয় অভিক্ষেপ ভোক্তা আচরণের পূর্বাভাস এবং আপনার কোম্পানির সংস্থানগুলিকে বুদ্ধিমত্তার সাথে পরিচালনা করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার । আপনি যদি বিক্রয়কে অত্যধিক মূল্যায়ন করেন, আপনি আপনার কাছে থাকা অর্থ ব্যয় করতে শুরু করেন এবং সুযোগের সদ্ব্যবহার করতে ব্যর্থ হন।
অন্য কথায়, বিক্রয় পূর্বাভাস আপনাকে কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি পরিচালনা করতে সহায়তা করে যা আপনার ব্যবসার সাফল্যের উপর সম্ভাব্য প্রভাব ফেলবে। আপনি যদি জানেন যে লোকেরা হলুদ টি-শার্ট কিনছে না, বরং নীল প্যান্ট খুঁজছে, তাহলে আপনার পদ্ধতির পুনর্বিবেচনার সময় হতে পারে, আপনি জানেন?
জন্য একটি বিক্রয় পূর্বাভাস কি?
সংখ্যা, পরিসংখ্যান এবং গ্রাফের চেয়েও বেশি, বিক্রয় পূর্বাভাস নির্দেশ করে যে দিক এবং গতিতে আপনার ব্যবসার অগ্রসর হওয়া উচিত। প্রধান সুবিধার মধ্যে রয়েছে:
আগামী মাসগুলিতে আপনি কত টাকা উপার্জন করবেন বা করবেন না তা অনুমান করুন;
দক্ষতার সাথে সম্পদ বরাদ্দ করা;
সম্ভাব্য সমস্যাগুলি দ্রুত সনাক্ত এবং সমাধান করুন;
বিক্রয় ফানেল উন্নত করুন ;
বিক্রয় প্রতিনিধিদের তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করুন;
দলের সন্তুষ্টি এবং জীবনের মান বৃদ্ধি;
উপযুক্ত স্তরে পণ্য জায় বজায় রাখা;
স্মার্ট ব্যবসায় বিনিয়োগ করুন;
দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপগুলিতে আরও মানসিক শান্তি;
আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির পরিকল্পনা করুন।
বিক্রয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার প্রচুর সুবিধা থাকা সত্ত্বেও, 55% বিক্রয় নেতারা নিশ্চিত নন যে তাদের অনুমানগুলি সঠিক। পর্যাপ্ত তথ্যের অভাব সুযোগ এবং ঝুঁকি বিশ্লেষণ করা কঠিন করে তোলে। এই নিরাপত্তাহীনতা আপনার দলের কর্মক্ষমতা, গ্রাহকের সন্তুষ্টি এবং আপনার ব্যবসার অস্তিত্বকে বিপন্ন করতে পারে।
ভবিষ্যতের জন্য প্রস্তুত হওয়াটা দারুণ, তাই না? কিন্তু তথ্য ভুল হলে, আপনি প্রক্রিয়ার প্রতিটি পর্যায়ে অর্থ হারাবেন।
আপনি আরো বিক্রি করতে চান? পড়ুন: সফল কোম্পানির জন্য 18টি ইন্টারনেট বিক্রয় কৌশল
বিক্রয় পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার: এটি কিভাবে আপনাকে সাহায্য করতে পারে
একটি চমৎকার বিক্রয় পূর্বাভাস ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণে সাবজেক্টিভিটির প্রভাব কমাতে হবে। এর জন্য, আপনাকে সংগঠিত এবং শ্রেণীবদ্ধ ডেটা অ্যাক্সেস করতে হবে। পূর্বাভাস এবং ইনভেন্টরি সফ্টওয়্যার, উদাহরণস্বরূপ, একাধিক টাচপয়েন্ট জুড়ে তথ্য সংগ্রহ করতে পারে এবং আপনার জন্য স্বয়ংক্রিয় প্রবণতা প্রতিবেদন তৈরি করতে পারে। এটি সময়, অর্থ এবং শ্রম সাশ্রয় করে।
আপনার কোম্পানির চাহিদা পূরণ করে এমন বিক্রয় পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার খুঁজে পেতে, নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করুন:
একটি নির্ভরযোগ্য প্রদানকারীর সন্ধান করুন: স্বচ্ছ, অভিজ্ঞ কোম্পানিগুলির সন্ধান করুন এবং আপনার প্রয়োজনীয় একই ধরণের সফ্টওয়্যার ব্যবহার করে এমন অন্যান্য সংস্থাগুলির সুপারিশগুলি দেখুন৷
আপনি কতটা বিনিয়োগ করতে পারেন?: আপনি যদি ব্যবসায়িক সফ্টওয়্যারে বিনিয়োগ করার অবস্থানে না থাকেন, তবে সীমিত ফাংশন সহ বিনামূল্যের সংস্করণ রয়েছে যা আপনার প্রক্রিয়াগুলির দক্ষতার সাথে সাহায্য করতে পারে৷ এমন কোম্পানিও আছে যারা সাবস্ক্রিপশন নিয়ে কাজ করে। একটি মাসিক পরিকল্পনা এসএমই বা স্টার্টআপের জন্য আরও উপযুক্ত হতে পারে।
পণ্যটি চেষ্টা করুন: পূর্বাভাস এবং ইনভেন্টরিগুলিতে প্রয়োগ করা সফ্টওয়্যারের দক্ষতা পরীক্ষা করার জন্য অভিজ্ঞতার চেয়ে ভাল আর কিছুই নেই, বিক্রয়ের পূর্বাভাস তৈরি করতে বা আপনার ব্যবসার অন্যান্য ক্রিয়াকলাপ সংগঠিত করতে। ট্রায়াল পিরিয়ডগুলি অত্যন্ত মূল্যবান কারণ তারা আপনাকে এই ধরনের সফ্টওয়্যার একটি কোম্পানিতে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি দেখতে দেয়৷
নমনীয়তা: আজ "ওপেন সোর্স" চাহিদা পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার রয়েছে যা বিভিন্ন অপারেটিং সিস্টেমের সাথে কাজ করে। এটি এমন একটি বিনিয়োগ যা মূল্যবান হতে পারে যদি আপনি চান যে আপনার সহযোগীদের সম্পূর্ণ দল যেকোনো ডিভাইস থেকে তথ্য অ্যাক্সেস করতে পারে।