Маркетинговая стратегия МСП. Стартовый план.

[hmonower998]

Да, потому что многие мелкие компании становятся средними, а затем становятся гигантами в той или иной отрасли, это, вероятно, благодаря случайности, везению, но и продуманному плану действий, т. е. эффективной стратегии . Я уверен, что в МСП нужна стратегия. На мой взгляд, это ниша – услугу, заключающуюся в построении маркетинговой стратегии для МСП, пока никто не предлагает. В настоящее время преобладает продуктовый подход, который не гарантирует последовательности деятельности в этой области.

Маркетинговая стратегия для компонентов малого и среднего бизнеса (МСП)
Маркетинговая стратегия малых и средних предприятий (МСП) направлена ​​на определение и понимание целевого рынка, создание уникального ценностного предложения и эффективного плана по привлечению клиентов. Вот наиболее важные элементы, которые следует включить в маркетинговую стратегию МСП:

Ситуационный анализ : сюда входит понимание рынка, конкуренции, ваших собственных сильных и слабых сторон, а также выявление возможностей и угроз (так называемый SWOT-анализ).
Определение целевой группы . Вам необходимо знать, на кого вы ориентируетесь в своей маркетинговой деятельности. Определение целевой группы позволит вам сосредоточить телефонные номера израиля свои усилия на идеальном клиенте.
Установление маркетинговых целей : эти цели должны быть SMART (конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными, определенными во времени) и должны способствовать достижению общих бизнес-целей.
Ценностное предложение : определите, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему клиенты должны выбрать именно вас. Это ваше уникальное ценностное предложение.
Коммуникационная стратегия : выберите каналы, которые наиболее эффективно достигнут вашей целевой группы. Это может включать цифровой маркетинг, социальные сети, прямой маркетинг, связи с общественностью, рекламу и т. д.
Бюджет : Определите, сколько вы готовы потратить на свою маркетинговую деятельность. Вам следует рассмотреть стоимость различных мероприятий и решить, какие из них принесут вам наибольшую выгоду в рамках имеющегося бюджета.
Измерение и анализ . Важно регулярно проверять и измерять результаты вашей маркетинговой деятельности. Анализ данных позволит вам скорректировать вашу стратегию и повысить эффективность.
Не выбирайте маркетинговые инструменты с высоким входным барьером на старте.
Маркетинговая стратегия МСП – с чего начать ?
Создание маркетинговой стратегии должно начинаться с понимания потребностей клиентов. В каждой отрасли, в каждой компании есть разные возможные сценарии использования электронного маркетинга. Я буду использовать пример парикмахерской в ​​Ченстохове. Свои первые шаги он направит в сторону поисковой системы. В Польше, конечно, речь идет о Google .

Ценностное предложение и стратегия МСП
Ценностное предложение, часто называемое уникальным торговым предложением (UPS), является ключевым элементом вашей маркетинговой стратегии. Это набор уникальных функций, преимуществ и ценностей, которые ваша компания предлагает своим клиентам, отличая вас от конкурентов. Ниже приведены элементы, которые наиболее важны при формулировании ценностного предложения:

Понимание своего клиента . Чтобы создать эффективное ценностное предложение, вы должны сначала понять своего клиента. Кто они, что им нужно, каковы их проблемы, ожидания и ценности?
Уникальность . Что делает ваши продукты или услуги уникальными? Какие особенности отличают вас от конкурентов? Это может включать качество, инновации, обслуживание клиентов, цену, корпоративную этику и т. д.
Преимущества : Какие преимущества ваш продукт или услуга предоставляют покупателю? Какие проблемы он решает, какие потребности удовлетворяет? Важно сосредоточиться на преимуществах, а не только на характеристиках продукта.
Доказательство : Как вы можете доказать свои утверждения? Это могут быть отзывы клиентов, тематические исследования, награды, сертификаты, исследования и т. д.
Ясность и простота . Ваше ценностное предложение должно быть ясным и легким для понимания. Оно должно быть выражено таким образом, чтобы быстро и эффективно объяснить, почему клиентам следует выбрать вашу компанию.