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分析是增加销量的重要一步
以下分析序列可帮助您实现销售增长：

检查动态。使用横向分析，有必要了解核心活动的收入和实物销售是否在增加。

收入结构评估。它展示了每种产品的 沙特国家区号 份额是多少，哪种产品对业务收入的影响最大，以及在公司运营过程中这个比例发生了什么变化。

销售业绩衡量。它涉及评估成本、其动态以及计算销售盈利能力。

现在您已经掌握了有关公司收入、变化方式、依赖哪些产品以及变化程度的所有必要信息。这意味着总体销售和个别公司报价的有效性是显而易见的。

销量增长初步分析

获得的所有数据应构成以下管理决策的基础：

战术性的，涉及改变当前时期的计划和预测；

与未来销售规划相关的战略。

此外，为了确保销售增长，有必要：

在不考虑季节性的情况下监测指标变化，按月和上一年相应时期评估动态。

使用与商品分析相同的原则分别估算部门和销售商的收入。这些信息使经理能够就公司负责销售产品的组织结构、团队和部门做出决策。

比较计划指标和实际指标同样重要：

到了年底，有必要分析预测的准确性以及规划中使用的方法。同样在这个阶段，您需要为下一个类似时期制定一个项目。

在这一年中，经理必须监控计划与当前情况的差距，分析偏差的原因并做出可以改变当前情况的决策。如有必要，他会调整该期间的指标直至年底。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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