产品适用的公司的最佳

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首先设想一下您的理想客户档案 (ICP) 或买家角色。请记住，如果您的产品功能多样或覆盖范围广泛，则您可能有多个 ICP。使用数据来确定您的规模、业务领域、平均预算和目标。 虽然您可能永远不会遇到确切的 ICP，但此图将帮助您了解您想要销售的公司的需求、痛点和行动。 如果您可以将买家角色缩小到实际想象中的人，那就更好了。有些公司会为他们的买家角色创建名称和背景故事，但请记住，您不需要发挥创造力——始终以数据为基础来塑造您的角色。 当你彻底了解你的买家角色时，开始思考他们的客户旅程。这是公司与你的品牌互动的路径。

通常由以下五个阶段组成： 意识 考虑/搜索 购 墨西哥电话号码 买 保留 倡导 您希望让客户的这一旅程尽可能顺利，这需要理解、准备和支持。做到这一点的最佳方法是在客户旅程的每个阶段为客户提供相关广告、有用的文章、视频和其他内容。 创建高质量内容 准备好 ICP 和买家旅程图后，就该决定在每个阶段哪些内容能够最好地服务于您的潜在客户了。 例如，视频评论、播客、帖子和信息图表更适合那些处于销售漏斗顶端、正在寻找解决痛点方法的人们。 同时，决定要为其业务尝试特定解决方案或产品的客户更喜欢登陆页面、案例研究、白皮书、报告和详细指南。



您还可以通过合作伙伴渠道提供免费内容 - 这将使您的共同受众受益，并让您获得更多潜在客户的曝光和关注。 不要忘记个性化电子邮件；根据Litmus 的说法，个性化和动态内容是提高电子邮件性能的最佳方式。 通过调查问卷、互动元素或特殊工具（感谢Leadfeeder）收集数据，您将了解潜在客户的需求并为他们提供相应的服务。 只是不要忘记您的整体策略或客户旅程图；向仅访问过您的网站一次的人发送超级个性化的电子邮件可能会显得咄咄逼人。 确保销售和营销部门共同努力 成功的需求生成活动还需要您的销售和营销团队同步工作。