Жизненно важным компонентом каждой B2B-презентации база номеров россии является устранение болевых точек. Если вы знаете болевые точки вашего идеального клиента , вы легко поймете, почему ему могут понадобиться ваши продукты или услуги. Используйте это как преимущество и ударьте его в нужный момент. Итак, найдите проблему, используйте статистику для подтверждения фактов и используйте ее для создания своего ценностного предложения.
Прежде чем рассказывать о продуктах или услугах, вам следует включить только слайд «Почему» вашей компании. Конечно, ваша цель — предложить решение проблемы, но решающее значение имеет то, почему клиент должен захотеть с вами работать. Какую ценность вы можете предложить? Что делает его уникальным? Этот слайд помогает клиенту понять очень вескую причину работать с вами, а не с конкурентом.