产生高质量的潜在客户对于全球营销人员来说都是一个挑战；
互联网上到处都有潜在客户，你只需要选择正确的渠道和平台来捕捉和培育他们；
电子邮件作为 B2B 企业的潜在客户生成和培育渠道，可提供高投资回报率；
近年来，视频已成为潜在客户开发方法中的重要参与者。
2024 年潜在客户生成趋势
即使作为营销的传统部分，潜在客户开发也呈现出不同的趋势：
AI 工具和自动化可以简化潜在客户的个性化、评分和跟进，从而提高效率。聊天机器人可以实时与潜在客户互动，提供即时支持并更有效地获取潜在客户。*
创建博客、视频和播客等高质量、相关的内容可带来自然流量并产生潜在客户。同时，SEO 优化可确保您的内容覆盖更广泛的受众。*
使用数据进行精确的受众细分可以提供个性化内容，从而提高参与度和转化率。*
测验等交互式内容和信息图表等视觉内容可以吸引用户，并可用于收集有价值的潜在客户信息。*
通过严格的资格审查流程优先考虑潜在客户的质量可以显著提高转化率和资源效率。
关键要点
虽然 53% 的营销人员将超过一半的预算分 通信主管电子邮件列表 配给潜在客户开发，但这并不意味着只要您遵循以下最佳做法，这一强大的战略举措就必须花费您的钱财：
创建引人注目、价值驱动的内容，解决目标受众的痛点和需求；
使用清晰的行动号召 (CTA)、易于填写的表格和有说服力的登录页面来优化您的网站，从而提高转化率。确保您的网站适合移动设备且加载速度快；
利用社交媒体平台与受众互动，分享有价值的内容，为您的网站带来流量。使用定向广告和赞助内容来吸引符合您理想客户资料的潜在客户；
实施潜在客户评分，根据潜在客户的转化可能性对其进行优先排序并进行培育；
通过电子邮件营销，通过个性化、自动化的活动来培养潜在客户，这些活动根据客户的兴趣和行为提供相关信息和优惠。
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