Кто совершает холодные звонки?
Холодный звонок обычно осуществляется т Список номеров мобильных орговым представителем и компанией, которая соответствует его идеальному профилю клиента (ICP).
Какова цель холодного звонка?
Целью холодного звонка обычно является назначение следующей встречи.
Но холодные звонки — это тяжелая битва. Согласно исследованию, проведенному Kenan-Flagler Business School , процент успешных холодных звонков составляет всего 2,5 процента. Но означает ли это, что холодные звонки мертвы ? Не совсем так.
Исследование использовало базу из пятидесяти опытных продавцов, отслеживая их в течение двух недель, пока они выполняли свою работу. За этот период они сделали 6264 холодных звонка. Семьдесят два процента звонков были немедленно отклонены, в то время как еще двадцать восемь (1774 звонка) были признаны продуктивными.
Продуктивный холодный звонок — это тот, когда человек, к которому обращаются, проявляет некоторую заинтересованность в продолжении разговора. Исследование фактически показало, что большая часть этого двухнедельного периода была потрачена на продолжение продуктивных звонков, чем на совершение новых.