Dobře spravovaný prodejní trychtýř vám navíc pomáhá porozumět vašim zákazníkům. V každé fázi vidíte, co potřebují. To vám umožňuje poslat správnou zprávu ve správný čas. Tento osobní přístup v důsledku toho buduje důvěru. Zákazníci se cítí vážení. Silný prodejní trychtýř je klíčem ke zdravému a ziskovému podnikání.
Co přesně je lead funnel?
Trychtýř pro potenciální zákazníky je způsob, jak Seznam mobilních telefonů Brother vizualizovat cestu zákazníka.Má tvar trychtýře.Nahoře,máš mnoho potenciálních zákazníků.To jsou lidé, kteří se o vaší firmě dozvěděli teprve nedávno. Jak se pohybují trychtýřem dolů, počet lidí se snižuje.Dole,Máte své platící zákazníky.
Jinými slovy, trychtýř ukazuje cestu, kterou se člověk vydává. Začíná povědomím a končí nákupem. Dobrý systém pro správu trychtýře pro potenciální zákazníky vám pomůže sledovat tuto cestu. Pomáhá vám vidět, kde se lidé mohou zaseknout. To vám umožní zlepšit vaše marketingové a prodejní procesy.
Tři hlavní fáze trychtýře
Trychtýř pro leady má tři hlavní fáze. První fází je vrchol trychtýře (TOFU) . Toto je nejširší část. Zde se leadi teprve dozvídají o vaší firmě. Obsah v této fázi slouží pro vzdělávání. Pomáhá jim pochopit problém, který by mohli mít.
Druhou fází je střed trychtýře (MOFU) . V tomto bodě lead aktivně hledá řešení. Porovnávají různé možnosti.Váš obsah by měl ukazovat, proč je váš produkt nejlepším řešením.Snažíte se vybudovat si důvěru a ukázat svou hodnotu.
Jak řídit jednotlivé fáze trychtýře
Řízení každé fáze vyžaduje odlišný přístup. Na vrcholu prodejního trychtýře je cílem přilákat co nejvíce lidí. K tomu můžete využít příspěvky na blogu a sociální média. Zatím se nesnažíte prodávat. Snažíte se jen upoutat jejich pozornost a poskytnout jim užitečné informace.
Uprostřed prodejního trychtýře je vaším cílem pěstovat potenciální zákazníky. Můžete k tomu využít e-mailové marketingové kampaně. Pošlete jim případové studie nebo ukázky produktů.Obsah by zde měl být podrobnější.Mělo by jim to přesně ukázat, jak jim můžete pomoci.Zde začínáte projevovat svou odbornost.
Role automatizace ve správě trychtýřů
Automatizace je mocný nástroj pro správu vašeho prodejního trychtýře. Dokáže za vás automaticky provést mnoho úkolů. Například může novému leadovi poslat uvítací e-mail. Může také poslat sérii e-mailů leadovi uprostřed trychtýře. To vám ušetří spoustu času a úsilí.
Dále,Automatizace zajišťuje, že žádný potenciální zákazník nebude ignorován.Každý nový zájemce dostane okamžitou odpověď.Díky tomu vaše firma působí profesionálně a responzivně.Může to být velká výhoda oproti jiným společnostem.Automatizace je klíčovou součástí udržení konkurenceschopnosti na dnešním trhu.
Použití CRM systému pro váš prodejní trychtýř
ACRM (řízení vztahů se zákazníky)Systém je typ softwaru. Pomáhá vám spravovat veškeré interakce se zákazníky. Je to velmi důležitý nástroj pro správu lead funnelu. CRM systém dokáže sledovat cestu leadu tímto trychtýřem. Ukazuje vám, kde se lead nachází a co udělal.
CRM systém navíc pomáhá vašemu prodejnímu týmu. Mohou vidět všechny informace o potenciálním zákazníku na jednom místě. Vědí, jaký obsah si potenciální zákazník prohlížel. Také vědí, jaké e-maily otevřel. To jim pomáhá vést personalizovanější a efektivnější konverzaci. Díky tomu je prodejní proces mnohem plynulejší.
Optimalizace vašeho prodejního trychtýře pro lepší výsledky
Měli byste neustále pracovat na vylepšování svého prodejního trychtýře.Musíte se podívat na svá data.Zjistěte, kde lidé vystupují.Odcházejí na vrcholu trychtýře?Nebo odcházejí dole?Jakmile problém najdete,Můžeš to opravit.Například,Pokud lidé neotevírají vaše e-maily,zkuste změnit předměty e-mailů.
Dále,můžete použít A/B testování
To znamená, že testujete dvě různé verze něčeho.Například,Můžete otestovat dvě různé vstupní stránky.Zjistěte, který z nich získá více potenciálních zákazníků.Testováním a vylepšováním,můžete zefektivnit svůj prodejní trychtýř.To povede k většímu počtu zákazníků a vyšším prodejům.
Tento návrh poskytuje silný,dobře strukturovaný začátek vašeho článku.Abychom dosáhli počtu 2500 slov,Každou sekci můžete rozvést konkrétnějšími příklady,data,a podrobná vysvětlení pojmů.Například,Můžete poskytnout podrobný rozpis různých typů obsahu pro každou fázi prodejního trychtýře nebo nabídnout podrobný návod, jak nastavit automatickou e-mailovou kampaň.
Nezapomeňte dodržovat stanovenou délku vět a odstavců a při psaní zbytku obsahu nadále používat vysoké procento přechodových slov.