फनेलका चरणहरू
माग उत्पादन फनेलमा तीन मुख्य भागहरू छन्। फनेलको माथिल्लो भाग जागरूकताको लागि हो। यो त्यो ठाउँ हो जहाँ तपाईंले मानिसहरूको ध्यान खिच्नुहुन्छ। फनेलको बीचको भाग विचारको लागि हो। यो त्यो ठाउँ हो जहाँ मानिसहरू तपाईंबाट खरिद गर्ने बारे सोच्छन्। फनेलको तल रूपान्तरणको लागि हो। यो त्यो ठाउँ हो जहाँ मानिसहरूले किन्ने निर्णय गर्छन्। प्रत्येक चरणलाई फरक योजना चाहिन्छ। तपाईंले प्रत्येक चरणमा फरक प्रकारको मार्केटिङ प्रयोग गर्नुपर्छ। यस कारणले गर्दा, फनेल व्यवस्थापन गर्नु ठूलो काम हो। यो तपाईंसँग ग्राहकहरूको निरन्तर प्रवाह सुनिश्चित गर्ने तरिका हो।
फनेलको शीर्ष: जागरूकता
फनेलको शीर्ष, वा TOFU, ध्यान आकर्षित गर्ने बारे हो। यहाँ लक्ष्य धेरै मानिसहरूलाई आकर्षित गर्नु हो। तपाईं तिनीहरूलाई तपाईं अवस्थित हुनुहुन्छ भनेर सचेत गराउन चाहनुहुन्छ। यी मानिसहरूले अझै केहि किन्न खोजिरहेका नहुन सक्छन्। तिनीहरू केवल अन्वेषण टेलिमार्केटिंग डाटा गरिरहेका छन्। तपाईं यसको लागि धेरै उपकरणहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, तपाईं ब्लगमा उपयोगी लेखहरू लेख्न सक्नुहुन्छ। तपाईं रमाइलो र रोचक भिडियोहरू पनि बनाउन सक्नुहुन्छ। सामाजिक सञ्जाल पनि एक राम्रो ठाउँ हो। तपाईं त्यहाँ आफ्ना लेखहरू र भिडियोहरू साझा गर्न सक्नुहुन्छ। मुख्य कुरा सहयोगी हुनु र धक्का नदिनु हो।
फनेलको मध्य: विचार
फनेलको मध्य, वा MOFU, तपाईंको बारेमा जान्ने मानिसहरूका लागि हो। तिनीहरू आफ्नो समस्या समाधान गर्ने बारे सोचिरहेका छन्। तिनीहरू विभिन्न विकल्पहरू खोजिरहेका छन्। तपाईंको काम तिनीहरूलाई तपाईं उत्तम विकल्प हुनुहुन्छ भनेर देखाउनु हो। तपाईं अझ विशिष्ट सामग्री सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, तपाईं विभिन्न उत्पादनहरूको तुलना गर्ने गाइड लेख्न सक्नुहुन्छ। तपाईं वेबिनार पनि राख्न सक्नुहुन्छ। वेबिनार एक अनलाइन बैठक हो। तपाईं आफ्नो व्यवसाय र तपाईं कसरी मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने बारे कुरा गर्न सक्नुहुन्छ। लक्ष्य विश्वास निर्माण गर्नु र मूल्य देखाउनु हो।
फनेलको तल्लो भाग: रूपान्तरण
फनेलको तल्लो भाग, वा BOFU, ती व्यक्तिहरूका लागि हो जो किन्न तयार छन्। तिनीहरूले आफ्नो अनुसन्धान गरेका छन्। तिनीहरूलाई थाहा छ कि तिनीहरू के चाहन्छन्। तपाईंको काम सम्झौता बन्द गर्नु हो। तपाईं तिनीहरूलाई आफ्नो उत्पादनको नि:शुल्क परीक्षण पठाउन सक्नुहुन्छ। यसले तिनीहरूलाई किन्नु अघि यसलाई प्रयास गर्न दिन्छ। तपाईं विशेष छुट पनि प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ। वा तपाईं नि:शुल्क परामर्श लिन सक्नुहुन्छ। परामर्श भनेको तिनीहरूको आवश्यकताहरूको बारेमा कुरा गर्न बैठक हो। यी कुराहरूले तिनीहरूलाई किन्न सजिलो बनाउँछ। यो अन्तिम चरण हो। लक्ष्य भनेको तिनीहरूलाई भुक्तानी गर्ने ग्राहक बनाउनु हो।
फनेल किन यति महत्त्वपूर्ण छ
फनेल महत्त्वपूर्ण छ किनभने यसले तपाईंलाई योजना दिन्छ। यसले तपाईंलाई तपाईंको ग्राहकको यात्रा देखाउँछ। फनेल बिना, तपाईंलाई थाहा नहुन सक्छ कि अर्को के गर्ने। तपाईं तयार नभएका मानिसहरूलाई बेच्ने प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ। यो समयको राम्रो प्रयोग होइन। फनेलको साथ, तपाईंलाई प्रत्येक चरणमा के गर्ने भनेर थाहा छ। तपाईं प्रत्येक व्यक्तिको लागि एक विशेष योजना बनाउन सक्नुहुन्छ। तपाईं यो पनि हेर्न सक्नुहुन्छ कि मानिसहरूले तपाईंको फनेल कहाँ छोडिरहेका छन्। उदाहरणका लागि, यदि मानिसहरू तपाईंको वेबिनारको लागि साइन अप गरिरहेका छैनन् भने, केहि गलत छ। फनेलले तपाईंलाई यी समस्याहरू फेला पार्न र समाधान गर्न मद्दत गर्दछ।
प्रत्येक चरणको लागि सामग्री
फनेलको प्रत्येक भागको लागि तपाईंलाई फरक प्रकारको सामग्री चाहिन्छ। माथिल्लो भागको लागि, तपाईंले धेरै मानिसहरूलाई आकर्षित गर्न आवश्यक छ। त्यसैले, तपाईं सामान्य विषयहरूको बारेमा लेख्न सक्नुहुन्छ। मध्य भागको लागि, तपाईंले आफ्नो मूल्य देखाउन आवश्यक छ। तपाईं केस स्टडीहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। केस स्टडीले तपाईंको उत्पादनले अर्को कम्पनीलाई कसरी मद्दत गर्यो भनेर देखाउँछ। तलको भागको लागि, तपाईंले बिक्री गर्न आवश्यक छ। तपाईं मूल्य निर्धारण गाइडहरू वा उत्पादन डेमोहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईंले सिर्जना गर्नुभएको सामग्री तपाईंको फनेलको लागि इन्धन हो। सही सामग्री बिना, फनेलले काम गर्ने छैन। तपाईंले आफ्नो सामग्री धेरै सावधानीपूर्वक योजना बनाउनु पर्छ।