Kio estas la vendotunelo?
La vendotunelo estas koncepto. Ĝi priskribas la vojaĝon de potenciala kliento listo de telefonnumeroj La tunelo estas larĝa ĉe la supro. Ĝi estas kie vi kaptas multajn konduktilojn. La tunelo mallarĝiĝas en la mezo. En tiu fazo, vi edukas la konduktilojn. Fine, la tunelo estas tre mallarĝa ĉe la malsupro. Tio estas kie vi vendas al la plej bonaj konduktiloj.
La tri partoj de la tunelo
Estas tri partoj. La unua estas la supro de la tunelo. Ĝi estas la fazo de konsciigo. La konduktilo malkovras vin. La dua estas la mezo de la tunelo. Ĝi estas la fazo de konsidero. La konduktilo pensas pri via produkto. La tria estas la malsupro de la tunelo. Ĝi estas la fazo de decido. La konduktilo aĉetas.
Kial la tunelo estas grava?
La tunelo estas grava pro pluraj kialoj. Unue, ĝi donas al vi strukturon. Vi scias, kion fari en ĉiu fazo. Due, ĝi helpas vin esti pli efika. Vi uzas malsamajn metodojn en ĉiu parto. Trie, ĝi helpas vin vidi, kie vi perdas konduktilojn. Tio permesas vin plibonigi vian procezon.
Konduktiloj ĉe la supro de la tunelo
Ĉe la supro de la tunelo, via celo estas allogi kiel eble plej multajn homojn.
La strategio
Via strategio devas esti pri konsciigo. Vi devas fari, ke homoj sciu pri vi. Vi devas eduki ilin. Vi devas solvi iliajn problemojn. Sed vi ne devas vendi ion rekte.
Vi povas uzi plurajn metodojn. Vi povas verki blogajn artikolojn. Vi povas fari filmetojn. Vi povas afiŝi en sociaj retoj. Vi povas uzi pagitan reklamadon. Ĉiuj ĉi tiuj metodoj helpas allogi novajn homojn.
Konduktiloj en la mezo de la tunelo
Kiam konduktiloj estas en la mezo de la tunelo, ili jam konas vin.
La strategio
Via strategio devas esti pri konsidero. La konduktilo jam scias, ke vi ekzistas. Nun vi devas konvinki ilin. Vi devas montri, ke vi estas la plej bona solvo por iliaj problemoj.
Vi povas uzi plurajn metodojn. Vi povas sendi retpoŝtojn. Vi povas fari kazostudojn. Vi povas oferi senpagan seminarion. Vi devas doni al ili la informon, kiun ili bezonas por decidi.
Konduktiloj ĉe la malsupro de la tunelo
Ĉe la malsupro de la tunelo, la konduktiloj estas pretaj aĉeti.
Via strategio devas esti pri decido. La konduktilo preskaŭ aĉetas. Viaj mesaĝoj devas esti tre klaraj. Via oferto devas esti tre alloga. Vi devas forigi ĉiujn dubojn.
Vi povas uzi plurajn metodojn. Vi povas sendi specialajn ofertojn. Vi povas oferi senpagan konsultadon. Vi povas respondi al iliaj lastaj demandoj. Vi devas faciligi la aĉeton.
La estonteco de la vendotunelo
La vendotunelo ŝanĝiĝas. Novaj teknologioj helpas fari aferojn pli facile. La estonteco estas en la inteligento.
La rolo de artefarita inteligenteco (AI)
Artefarita inteligenteco (AI) helpas. AI povas helpi vin movi konduktilojn tra la tunelo. Ĝi povas aŭtomate sendi retpoŝtojn en la mezo de la tunelo. Ĝi povas sugesti, kion fari en ĉiu fazo. Tio faras la laboron pli efika.
Hodiaŭ homoj volas personan komunikadon. Ili ne volas esti nur numero. Via komunikado devas esti persona en ĉiu fazo. Vi devas scii, kiujn temojn ili ŝatas. Vi devas paroli al ili. Tio konstruas fidon. Tio estas la estonteco de vendado.