שקול להפוך את שיווק הפניו

[likhon450@]

מכיוון שהקהל שלך מוכן ומפולח, חשבו על הערוצים המובילים ליצירת לידים, רצף, מרווח, משך ותוכן. זה יכול להשתנות בהתאם אם הלידים שלך חמים או קרים. אמץ את השיחות הקרה כן, אני יודע. אנשי מכירות מצמצמים כשהם שומעים " קריאה קרה ". אבל לא משנה כמה אתה רוצה שהתרגול הזה יגווע, הוא עדיין כאן. מַדוּעַ? כי אם מבשלים אותו נכון, זה עובד. כדי להפוך את ההשמעה הקרה לפחות מעינוי עבור כל המעורבים ולהגדיל את הסיכויים שלך לסגור עסקה, בצע את הפעולות הבאות: אמת לידים לפני שאתה מתקשר אליהם טפח לידים באמצעות דואר אלקטרוני או לינקדאין לפני השיחה היה חד ומהיר בדיבור נתח את התוצאות שלך ועשה שיפורים אל תשכח את שיווק הפניות רק תחשוב על זה: כמה מוצרים או שירותים קנית אתה או מישהו שאתה מכיר בגלל שחבר, קולגה או משפיע המליץ ​​עליהם? בְּדִיוּק.


ב-B2B, הקנייה מתבצעת בעיקר מפה לאוזן והמלצות עמיתים. הפניות עובדות כמו קסם - 84 אחוז ממקבלי ההחלטות B2B מתחילים את תהליך הקנייה עם הפניה. עם זאת, קשה לעקוב אחר הפניות אם אין לך תוכנית שותפים עם קוד או קישור שניתן לעקוב אחריהם. אז ת לחלק מהאסטרטג ספריית מספרי טלפון יה שלך, מכיוון שזוהי הזדמנות יעילה ובלתי מנוצלת במידה רבה. לייצר מגנטים עופרת מגנטים מובילים כמו תוכן סגור וחלונות קופצים בבלוג ובאתר שלך הם דרכים מצוינות להשתמש בתוכן שלך כדי לאסוף לידים.


להלן סוגי התוכן המגודר שתוכל להציע בתמורה למידע אישי: סמינרים מקוונים ניירות לבנים ספרים אלקטרוניים כלים אינטראקטיביים תבניות ועוד אלו הם בדרך כלל לידים באמצע המשפך (MOFU). במקום להציג את המוצר שלך, ייתכן שתצטרך קודם כל לטפח אותם עם יותר תוכן. חלונות קופצים ובאנרים עשו דרך ארוכה מאז שהם היו אגרסיביים ומעצבנים. לדוגמה, ב-Leadfeeder, חלונות קופצים עם כוונת יציאה הם אחת השיטות המועדפות עלינו להמיר קוראים ללידים במכירות. המפתח כאן הוא לפתח CTA טוב ולעצב את הפופ-אפ כדי למשוך את עיני המבקר לתוכן החשוב ביותר.