然後再介紹產品功能
下一步是定義您的產品或服務的作用，特別是您的客戶如何從中受益。一旦你向你的聽眾闡明了這一點，你的下一個焦點就是它的功能。
您首先要關注利益的原因是，它可以幫助客戶想像自己使用您的產品或服務以及使用後的結果。
例如，人們不購買耐吉鞋，因為它們輕且由耐用的材料製成（特點）。他們這樣做是因為他們可以幫助運動員表現得更好（好處）。
這就是為什麼儘管許多其他 台灣號碼表 運動品牌提供與耐吉相同的功能，人們仍然選擇耐吉而不是其競爭對手。
耐吉也出色地展示和傳達了其鞋子的優點以及顧客穿著這些產品所獲得的價值。
為了幫助您確定產品或服務的價值和優勢，請問自己以下問題：
就個人而言，您的產品或服務對客戶來說有哪些優勢？
你們的產品功能的目的是什麼？
為什麼您的產品和服務比競爭對手更好？
您的客戶希望透過使用您的產品或服務來實現什麼目標？
這些問題將幫助您更了解您的產品或服務如何使每位客戶受益，並幫助您的受眾發現和了解您的產品的價值。