你知道销售预测有什么用吗？销售预测有助于公司优化商业管理并承担计算出的风险。它们显示了一段时间内的销售额估计，并允许团队预测该需求。
Gartner 的一项研究表明，超过 50% 的销售领导者将销售分析视为公司成功的首要任务。
销售预测是业务分析的重要组成部分。在这篇文章中，我们向您展示为什么销售预测（或销售预测）很重要以及如何最大化其收益。
继续阅读并发现：
销售预测有什么用？
销售预测有哪些类型？
您如何进行销售预测？
优化销售预测的关键是什么？
准备好？
销售预测有什么用？
销售预测估算未来的销售额，并允 印度号码 许您分析营销、销售和客户服务领域需要哪些资源来满足一段时期的需求。因此，销售预测的作用是避免：
不必要的投入支出；
缺乏满足需求的投入或资源。
这一过程是实现财务平衡的关键，从而引导公司在每个时期不断发展。
您已经知道销售预测的用途。接下来，了解销售预测的类型并选择最适合您的业务的类型。
销售预测因公司和数据管理而异。因此，销售预测有多种类型，分为定量和定性。了解这些方法可以帮助您了解销售预测的用途。
定量销售预测类型
使用定量方法的销售预测基于数学模型的决策。结果完全取决于历史数据的收集及其分析。
运行率：您的销售预测基于之前的时期。
指数平滑：即使您没有太多历史信息，也可以获得准确的数据。因此，对于大型公司和小型公司来说，这都是一项有用的技术。
简单线性回归：您可以获得视觉信息，因为它在图表中使用因变量和自变量。例如，因变量是需求，自变量是时间。
定性销售预测类型
使用定性模型的销售预测基于该领域专家的意见和判断。
德尔菲法：这种类型的预测基于专家意见，根据产品或市场趋势等来预测销售的变化。
专家判断：预测由公司商业领域最有经验的代理人的意见和直觉决定。它需要历史数据，但由猜测和销售代表的常识来定义。
时间序列：针对特定站点进行分析。例如，节假日或产品需求大幅增加的时间。
您想了解更多有关销售预测类型的信息吗？学习 8 种预测销售的方法。
您如何进行销售预测？
您已经知道销售预测的用途以及可以使用的类型。请按照以下 4 个步骤进行销售预测：
1.了解你的目标受众
研究您的目标受众以及他们对产品或服务的期望。通过此信息，您可以了解满足客户对您品牌的期望的机会有多少。
2.收集历史销售数据