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除了 GTM 战略的主要组成部分之外，在 SaaS 和订阅经济中推出新产品或服务时还需要考虑其他几个因素。

数字存在：强大的在线存在包括拥有精心设计、用户友好的网站，以及在目标受众喜爱的社交媒体平台上的活动。利用搜索引擎优化（SEO）策略也能帮助提高网站在Google上的知名度和排名。

战略合作伙伴关系： 确定并与互补企业或组织建立合作伙伴关系， 新加坡号码数据 有助于扩大产品或服务的覆盖面和曝光度，并提供接触新客户群的机会。

潜在客户开发：潜在客户开发涉及吸引和培养产品或服务的潜在客户。此策略可以通过创建营销材料、利用社交媒体和潜在客户培育策略等策略来实现，以提高知名度并推动转化 ...

确保您设定的任何目标不仅对您有益，而且对整个公司也有益。您的目标还应与公司的发展方向相匹配。

有时限：营销目标很棒，但如果没有最后期限或没有产生结果（即实现目标），那么它们可能毫无用处。遵守最后期限很重要，不要浪费金钱，要坚持正轨！

确定适合您业务的目标。
目前有数百种不同的营销目标； 沙特阿拉伯号码数据 但是，我们如何知道它们是否适合我们的业务？对其他人有用的方法对其他人肯定不起作用，这是事实。为了产生结果，请确保您的意图与您的目标一致 买家角色 和资源，并且它们涵盖您的公司目标。

原因如下...

买家角色： 您的角色在哪里最活跃？更重要的是，他们在寻找什么 ...

有时这可能轻而易举 - 有时你可能真的闻到从耳朵里冒出的烟味。可以理解的是，实际撰写帖子确实占用了大部分时间。这还包括花时间进行第二次或第三次修订。不要害怕重新开始，以尽可能地写出最好的帖子（即使在发布之后，我稍后会谈到这一点）。

校对和优化帖子
在这个阶段，帖子很可能已经转交给了另一个人，这需要一些时间进行调整和沟通。让另一个人花时间校对你的工作，可以让你从不同的角度看待问题，并让第二双眼睛检查未说明的错误或可能被误解的措辞。

在这个部分，你可以重新评估自己是否清楚地回答了用户痛点， 罗马尼亚号码数据 然后确保帖子针对目标关键词进行了优化。这是测试流程的时候 ...

在开始任何入站计划时，明确目标非常重要。对于 B2B 公司，尤其是拥有内部销售团队的公司，最好计算你的营销目标通过从收入目标开始逆向思考来确定营销的职责。

数据来自比齐布尔研究表明，如今 B2B 营销成功的主要指标是获取的机会数量。因此，即使获取机会是最终目标，也必须意识到内容营销和 SEO 需要时间来构建。我最喜欢的一个例证来自 SEO Moz，它强调了“失望的差距“”。

失望的差距

一旦弥补了这一差距， 葡萄牙号码数据 内容就可以为你的投资带来持久的复合回报，这是其他营销渠道或策略无法做到的。

内容营销的复合效应

重点是，如果你投资入站营销，一定要给自己足够的时间来收获劳动成果 ...

或者在特定产品或服务页面上停留了几次。这种洞察力可以促进更多对话，增加创造的机会数量。

如果销售代表知道您的产品/服务非常适合，因为它可以解决潜在客户的痛点并且是潜在客户最关心的问题，那么这种了解将提高销售代表的参与度（生产力），并进行周到、个性化的联系尝试，以最大程度地提高潜在客户响应的机会（效率）。

不断改进你的内容
销售人员应立即与进入营销漏斗底部的最合适、 菲律宾号码数据 参与度最高的潜在客户合作（MQL 通知工作流程），最好通过电话进行。营销人员应通过直接（电子邮件序列）和间接（网络研讨会/活动）的方式与漏斗顶部和中部的内容转化的潜在客户进行接触。

构建针对特定角色的内容 ...

漏斗顶端视频内容将是最快和最容易创建的，因为它补充了买家旅程的第一个阶段，即认知阶段。创建教育性视频内容，可以帮助买家进行研究过程。“解释器”和“操作方法”视频是漏斗顶端视频内容的绝佳示例。

案例研究、推荐视频和产品网络研讨会非常适合您的中间漏斗工作。在买家旅程的这个阶段，买家正在评估他们问题的所有潜在解决方案。确保您的视频内容清楚地传达了您的产品的价值以及如何将其用作解决买家问题的有效解决方案。

漏斗底部的视频内容制作起来最耗时，但回报最高。 巴拉圭号码数据 产品演示和互动直播非常适合鼓励买家完成购买旅程的最后阶段，并让他们成为客户。由于这是销售过程中最关键的部分 ...

在我们的潜在客户开发系列第 1 部分中，我们探讨了每个 B2B 网站在开展潜在客户开发工作时应考虑的基本概念和策略。现在，我们将通过重点介绍行业领导者的成功案例来探索这些原则的实际应用。


没有一种潜在客户开发策略是万能的； 巴基斯坦号码数据 在确定解决网站性能低下问题的方案时，应该考虑以下公司所使用的每一种最佳实践。

在寻找改进途径时，请同时检查内部策略（例如目标受众）和面向查看者的元素（例如网站的功能）。

成功的潜在客户生成网站示例
为了激励您持续开发潜在客户生成网站，我们收集了3 个使用特定技术加速将访问者转化为潜在客户的典型网站列表 ...

具体取决于您的营销活动的目标和您使用的工具。“如果/那么”工作流程提供了一种根据营销活动获得的互动实时定制营销活动的方法，让您能够根据潜在客户与之前电子邮件的互动为他们提供更多机会。这些类型的工作流程通常具有更高的打开率，因为它们降低了您的电子邮件因时机不当而未得到确认的可能性。

智能工作流程的另一个示例是目标特定的工作流程。 挪威号码数据 在您的电子邮件工作流程设置中，您可以选择为给定的活动设置目标/期望。此操作将导致潜在客户在实现该目标后从工作流程中取消注册，从而防止收件人在采取所需操作后被点滴活动中额外的、不相关的电子邮件淹没。假设您有一个电子邮件活动，其最终目标是网络研讨会注册 ...

营销和销售
原因： 一旦你度过了初创阶段，建立一支专业的营销和 销售队伍就被视为下一个增长条件（也是上述成功方程式中的一个关键要素）。为了创造收入以推动进一步的增长计划，拥有一支致力于吸引、吸引和签下更多客户的团队至关重要。

在 我们将营销和销售 团队 统一到一个主管部门之下： 黎巴嫩电报筛查 收益运营由于协调这两个团队是成长的必要条件， 扩大规模的公司不仅应该注重招聘，还应该注重在两个团队的活动之间 建立直接的沟通和良好的数据反馈循环。

客户成功
原因： 随着客户群的增长，拥有一支致力于客户满意度质量保证对于保持相同的服务水平至关重要 。此外，更高的客户保留率和净推荐值 (NPS ...

您可能有能力向众多公司销售产品，并吸引这些公司内的各种人员，但您需要知道您的成功之道。如果您只向对您的产品或服务感兴趣的每一家公司销售产品，您可能会遇到大量流失和不满意的客户，以及不满意的员工。

例如，当 New Breed 首次定义我们的理想客户档案时， 肯尼亚电报筛选 我们其中包括一个我们称之为启动Sam。这类客户过去（现在）非常有兴趣与我们合作，但他们缺乏预算，因此很难向他们推销产品。由于获取成本高昂，我们希望通过与他们长期续约来弥补成本，但平均交易规模小、时间短，对我们公司的价值不大。

一旦我们开始注意到这种模式，我们就不再鼓励销售代表与 Startup Sams 合作 ...