如何将 2 万种产品合并到一个“单一窗口”并在销售前设置分析
Posted: Sun Jan 05, 2025 10:00 am
实验室设备供应商的网络营销：将商品收集到单一产品数据库 (UTB)
我们正在为一个新品牌推出在线商店
网站和 ETB 供应商目录同步
网站与 CRM 集成
网络营销首先是营销
在俄罗斯，有很多人反对将在线促销称为响亮的“网络营销”。佐治亚州 whatsapp 号码数据库 甚至还有更多的人不明白将互联网营销整合到公司业务战略中的意义，而只是想将“潜在客户”吸引到网站上。
但对于拥有遍布全国的分销商和供应商网络的真正大型 B2B 公司来说，您无法通过在线渠道的广告开始在互联网上开展业务。首先你需要建立一个方便所有网络参与者工作的 营销系统。
我们的客户在俄罗斯 200 个城市拥有经销商网络，我们开发了一个在线系统，其中整合了所有众多销售公司的网站、产品目录和客户数据库。当然，我们没有忘记在销售之前建立端到端的分析，以便管理者始终了解财务情况。
但将网站、1C 和 CRM 结合起来并不困难；在客户端设置业务流程以便有东西可以结合起来要困难得多……
客户是一家精密实验室设备供应商
食品、乳制品、糖和石油行业的实验室设备供应商联系了 Completo。该公司已有13年历史，为俄罗斯200个城市供应设备，商品种类超过2万种。
我们客户的主要产品和服务：
测量、分析和专用实验室仪器；
实验室、医疗和工业家具；
国内外厂家化学试剂；
医疗、气象、家用、实验室、农业和技术温度计和仪器；
实验室玻璃器皿；
个人防护装备和通用技术产品。
每个供应商都有一个单独的网站以及自己的产品和客户数据库。有的将货物和客户的记录保存在Excel文件中，有的保存在笔记本中……如何将它们合并到在线系统中并使业务自动化？
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制造商的网络营销：存在哪些问题？
客户创建了一个用于销售设备的小型网站网络。该公司与数十家供应商合作，他们发送各种格式的价目表。内容管理者手动将有关产品的信息加载到 1C 中，然后跨站点分发。
这个系统引起了问题：
这些网站停止产生潜在客户。它们吸引的访客数量少于互联网上对设备的平均需求量。查询的搜索结果很低。
没有来自所有供应商的单一商品目录。该公司的小型网站提供来自不同供应商的 20,000 多种产品，具有不同的价格和库存产品。
价格和余额与 1C 不同步。这些网站是手动操作的，数据处理还有很多不足之处。
未配置分析。所有资源在销售前均不进行端到端分析。
也没有单一的客户数据库（CRM）。每个供应商都使用自己的客户管理系统，包括常规 Excel 文件。
网站支持成本高昂。内容管理员支持许多小型站点并手动创建目录。它速度慢、成本高且容易出错。
复杂的受众细分。该公司为各类工业和科学研究提供设备。因此，有32个细分受众群，以及19个优先细分受众群，包括粮食、乳制品行业、石油行业和道路施工。
168-2.png
包含受众细分的文档部分
此外，每个行业都有两种类型的决策者：技术人员和非专家（供应商、承包商）。他们有不同的内容要求：
技术员 非专业人士（供应商、承包商）
每项服务的 USP
按行业划分的单独网站或登陆页面
过滤器和计算器
目前价格
目前价格
复杂合作：
协助挑选
套货
帮助认证
对公司信任的触发因素：
评论
和专家意见
当前余额
公司必须帮助每个细分市场和类型的买家找到他们需要的实验室设备。这意味着您需要针对每个细分受众群制定解决方案，从最重要的开始：
独立站点；
消耗品在线商店；
着陆；
成套商品；
过滤器和计算器。
实验室设备供应商的网络营销：将商品收集到单一产品数据库 (UTB)
该客户拥有来自不同供应商的庞大产品系列 - 超过 20,000 种产品。产品目录发布在小型网站上，最初我们计划将这些网站合并成一个网格，按照以下方案将它们与CRM、1C和Google Analytics链接：
我们正在为一个新品牌推出在线商店
网站和 ETB 供应商目录同步
网站与 CRM 集成
网络营销首先是营销
在俄罗斯，有很多人反对将在线促销称为响亮的“网络营销”。佐治亚州 whatsapp 号码数据库 甚至还有更多的人不明白将互联网营销整合到公司业务战略中的意义，而只是想将“潜在客户”吸引到网站上。
但对于拥有遍布全国的分销商和供应商网络的真正大型 B2B 公司来说，您无法通过在线渠道的广告开始在互联网上开展业务。首先你需要建立一个方便所有网络参与者工作的 营销系统。
我们的客户在俄罗斯 200 个城市拥有经销商网络，我们开发了一个在线系统，其中整合了所有众多销售公司的网站、产品目录和客户数据库。当然，我们没有忘记在销售之前建立端到端的分析，以便管理者始终了解财务情况。
但将网站、1C 和 CRM 结合起来并不困难；在客户端设置业务流程以便有东西可以结合起来要困难得多……
客户是一家精密实验室设备供应商
食品、乳制品、糖和石油行业的实验室设备供应商联系了 Completo。该公司已有13年历史，为俄罗斯200个城市供应设备，商品种类超过2万种。
我们客户的主要产品和服务：
测量、分析和专用实验室仪器；
实验室、医疗和工业家具；
国内外厂家化学试剂；
医疗、气象、家用、实验室、农业和技术温度计和仪器；
实验室玻璃器皿；
个人防护装备和通用技术产品。
每个供应商都有一个单独的网站以及自己的产品和客户数据库。有的将货物和客户的记录保存在Excel文件中，有的保存在笔记本中……如何将它们合并到在线系统中并使业务自动化？
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制造商的网络营销：存在哪些问题？
客户创建了一个用于销售设备的小型网站网络。该公司与数十家供应商合作，他们发送各种格式的价目表。内容管理者手动将有关产品的信息加载到 1C 中，然后跨站点分发。
这个系统引起了问题：
这些网站停止产生潜在客户。它们吸引的访客数量少于互联网上对设备的平均需求量。查询的搜索结果很低。
没有来自所有供应商的单一商品目录。该公司的小型网站提供来自不同供应商的 20,000 多种产品，具有不同的价格和库存产品。
价格和余额与 1C 不同步。这些网站是手动操作的，数据处理还有很多不足之处。
未配置分析。所有资源在销售前均不进行端到端分析。
也没有单一的客户数据库（CRM）。每个供应商都使用自己的客户管理系统，包括常规 Excel 文件。
网站支持成本高昂。内容管理员支持许多小型站点并手动创建目录。它速度慢、成本高且容易出错。
复杂的受众细分。该公司为各类工业和科学研究提供设备。因此，有32个细分受众群，以及19个优先细分受众群，包括粮食、乳制品行业、石油行业和道路施工。
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包含受众细分的文档部分
此外，每个行业都有两种类型的决策者：技术人员和非专家（供应商、承包商）。他们有不同的内容要求：
技术员 非专业人士（供应商、承包商）
每项服务的 USP
按行业划分的单独网站或登陆页面
过滤器和计算器
目前价格
目前价格
复杂合作：
协助挑选
套货
帮助认证
对公司信任的触发因素：
评论
和专家意见
当前余额
公司必须帮助每个细分市场和类型的买家找到他们需要的实验室设备。这意味着您需要针对每个细分受众群制定解决方案，从最重要的开始：
独立站点；
消耗品在线商店；
着陆；
成套商品；
过滤器和计算器。
实验室设备供应商的网络营销：将商品收集到单一产品数据库 (UTB)
该客户拥有来自不同供应商的庞大产品系列 - 超过 20,000 种产品。产品目录发布在小型网站上，最初我们计划将这些网站合并成一个网格，按照以下方案将它们与CRM、1C和Google Analytics链接：