如何向B2B客户销售复杂的产品
Posted: Sun Jan 05, 2025 6:39 am
当我们为一家复杂的软件制造商投放广告时，我们应用了上一节中的一些技术。
关于公司。销售航空、航天和核工业软件。整个俄罗斯大约有 1000 个潜在客户，而决策者则更少。销售——直接销售和通过中间商销售。交易周期平均为一年，每单位的生产成本为数百万卢布。
这是广告通常不起作用的地方。决策是通过个人关系做出的，而不是通过长期的内容“热身”做出的。但我们测试了广告作为营销组合的一部分。
目标。寻找俄罗斯客户并吸引参与者参加论坛。
我们的行动。我们在搜索引擎和 Facebook 上推出了广告。
在定位上下文广告时，我们考虑了：
潜在买家查看的网站；
客户的利益；
行业关键词。
我们的客户组织的国际专业论坛在 土耳其电话号码数据 Facebook 和 VKontakte 上做了广告。按职位和行业定位：
151-3.png
我们针对每个行业的决策者
♛ 我们与 B2B 和复杂市场合作。我们将为您的公司制定报价并实施在线销售系统
结果。付费流量的竞争非常低。尽管交易成本高达数百万美元，但该公司还是收到了约 900 卢布的申请。
相关转化显示了最强的数字：
151-4.png
2016 年 10 月相关转化次数，该期间的月平均值为 622 次转化
相关的转换链如下所示：
151-5.png
考虑到公司和产品的具体情况，直接转化的指标并不那么令人印象深刻，但也不错：
151-6.png
搜索广告详细报告：
151-7.png
10月点击率提升至7.45%
定向广告在论坛开始前一周半才启动。收到509份登记。其中一半来自社交网络。
B2B广告作品
反对 B2B 广告的主要论点是：在这个细分市场中，人们根据个人协议而不是互联网上的广告做出决定。交易周期长、产品复杂、需求不成型，广告效果更差。
但我们客户的案例表明，B2B 市场中的在线广告是有效的。该公司在短短一个月内就通过广告获得了 40 次直接转化和 2,016 次关联转化。
测试每一种数字营销工具，即使它在您的行业中并不常用。
关于公司。销售航空、航天和核工业软件。整个俄罗斯大约有 1000 个潜在客户，而决策者则更少。销售——直接销售和通过中间商销售。交易周期平均为一年，每单位的生产成本为数百万卢布。
这是广告通常不起作用的地方。决策是通过个人关系做出的，而不是通过长期的内容“热身”做出的。但我们测试了广告作为营销组合的一部分。
目标。寻找俄罗斯客户并吸引参与者参加论坛。
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在定位上下文广告时，我们考虑了：
潜在买家查看的网站；
客户的利益；
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我们针对每个行业的决策者
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结果。付费流量的竞争非常低。尽管交易成本高达数百万美元，但该公司还是收到了约 900 卢布的申请。
相关转化显示了最强的数字：
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2016 年 10 月相关转化次数，该期间的月平均值为 622 次转化
相关的转换链如下所示：
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考虑到公司和产品的具体情况，直接转化的指标并不那么令人印象深刻，但也不错：
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10月点击率提升至7.45%
定向广告在论坛开始前一周半才启动。收到509份登记。其中一半来自社交网络。
B2B广告作品
反对 B2B 广告的主要论点是：在这个细分市场中，人们根据个人协议而不是互联网上的广告做出决定。交易周期长、产品复杂、需求不成型，广告效果更差。
但我们客户的案例表明，B2B 市场中的在线广告是有效的。该公司在短短一个月内就通过广告获得了 40 次直接转化和 2,016 次关联转化。
测试每一种数字营销工具，即使它在您的行业中并不常用。