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假设您是销售开发代表 (SDR)，希望获得更多商业 HVAC 销售会议。虽然最终目标是获得更多销售会议，但您与决策者接触的方式必须根据您向其推销的决策者的角色而有所不同。如果您向企业主推销，您可能会根据他们通过投资预防性维护程序可以长期节省多少钱来定制您的推销方式。另一方面，当向设施经理推销时，您可能希望强调外包 HVAC 运营如何使设施经理能够专注于更紧迫的任务和职责。

地理细分
通过地理细分，公司能够了解当地的细微差别，并根据特定的地理环境调整潜在客户开发工作，从而接触到客户。

让我们回到上文中的商用暖通空调示例。商用暖通空调公司在北方和南方瞄准和推销潜在客户的方式应该完全不同。当向美国北部的公司推销时，重要的是要强调您的供暖系统有多有效，尤其是在严酷的冬季。但是，当向美国南部的决策者推销时，您必须展示您的制冷系统有多有效，尤其是在炎热的夏季。

行为细分
行为细分根据目标受众的行为、动作以及与您的产品或服务的互动将目标受众分为不同的细分群体。

这一策略是CRM 软件等销售和营销工具最方便的地方，奥地利企业电子邮件列表包 因为您可以看到用户如何与您的内容进行交互和导航，从而使团队能够看到并确定推销潜在客户的最佳领域以及推销方法。

例如，如果您使用Salesforce 简化 B2B 潜在客户生成工作，则可以使用不同的附加组件来帮助您的销售和营销专家了解潜在客户和潜在客户的行为。Salesforce Pardot 等扩展程序会向 SDR 显示潜在客户正在打开哪种电子邮件、他们正在与哪些内容互动以及他们是否正在浏览您的网站。这允许您的 SDR 根据他们正在互动的内容定制他们的宣传，从而建立更好的关系并缩短潜在客户周转时间。



心理细分
心理细分根据消费者的态度、价值观、兴趣和行为将目标市场划分为不同的细分市场。这可以创建更加个性化和情感共鸣的信息，增强品牌与消费者之间的联系。

虽然许多商业企业采用传统的销售方式（例如突出其产品和服务产品和功能），但更专业的公司则专注于采用情感和推荐的方式来产生准备购买的潜在客户。这种方法对于非营利组织和宗教机构尤其重要，因为如果他们真正感受到与您的业务的联系，他们更有可能购买。因此，如果您的公司主要与这些组织合作，那么强调这一点以进一步激起决策者的兴趣就很重要。