职业 政府承包——一门高风险的业务？ 玛丽亚·
Posted: Thu Jan 02, 2025 9:18 am
职业
政府承包——一门高风险的业务？
玛丽亚·巴斯廷2015 年 9 月 30 日
市场低迷就是低迷，但我们都相信市场最终会复苏。但政府倒闭意味着什么？除了联邦雇员，政府承包商又能做什么？
为了回答这个问题，致同会计师事务所政府合同业务负责人理查德·拉弗勒 (Richard LaFleur) 与克里斯托弗·多罗贝克 (Christopher Dorobek) 在DorobekINSDER上进行了交谈，讨论了他公司最近的报告：致同会计师事务所 2015 年政府承包商调查。
该报告涵盖了全国各地各种规模（小型、中型和大型）和背景（私营或公有）的公司的信息。拉弗勒说，桑顿在过去 20 年里一直在进行这项调查，以帮助弥补“承包商缺乏真正好的基准信息，以改善他们的经营方式并与同行保持一致”的缺陷。
尽管该报告涵盖了从成本核算到高管薪酬等多个主题，但拉弗勒希望特别指出该调查在竞争日益激烈的市场中的收入数据和并购（M&A）方面的结果。
拉弗勒指出，收入数据是一项重要指标，可以告诉我们很多有关政府承包市场的信息。调查发现，大约 60% 的受访者公司的收入下降或持平，这表明市场整体上并没有扩大。因此，拉弗勒认为，其他 40% 的承包商的增长很可能是通过并购实现的，而不是通过新合同自然增长。
调查报告指出，“至少25年来，政府承包行业的并购环境一直相当强劲，这是由几个关键因素造成的，包括（a）前苏联解体后的整合；（b）政府大量增加使用IDIQ合同，这迫使各公司以大型团队的形式一起工作，并大大减少了 阿尔及利亚 whatsapp 号码列表 来自非IDIQ订单的新商机数量；（c）20世纪90年代技术进步对产品和服务造成的非常重大的影响；（d）政府采购的政治化程度不断提高，这已经推迟甚至在某些情况下完全终止了主要产品和服务的合同。”
然而，并购与政府预算限制直接相关。简单来说，如果不确定未来能获得多少财政支持，就很难向前推进。反过来，如果政府不确定他们能为某个项目提供多少资金，他们就无法出去寻找新合同。最终，这是一个恶性循环。
拉弗勒也分享了他的观点，即将发生的政府关门事件“表明过去几年政府环境并没有发生太大变化。”拉弗勒说，联邦政府目前正在经历的新技术变革，特别是在 IT 领域，“更多的是一种维护模式，而不是真正的创新——在设定优先事项和改变政府运作方式方面”。
调查还承认，政府合同通常比许多商业合同具有更大的风险和不确定性……优异的业绩记录并不能保证未来的业务，而且后续业务的竞争要求以及政府来源选择过程的独特性也决定了政府合同的风险和不确定性。
这里的主要信息最好由拉弗勒本人总结，他宣称，这项调查关于盈利的结果“消除了这个市场在联邦政府手中致富的说法......[他们的]客户非常注重使命。”
总而言之，政府承包是一项有风险的业务。问题是：你愿意承担风险吗？
政府承包——一门高风险的业务？
玛丽亚·巴斯廷2015 年 9 月 30 日
市场低迷就是低迷，但我们都相信市场最终会复苏。但政府倒闭意味着什么？除了联邦雇员，政府承包商又能做什么？
为了回答这个问题，致同会计师事务所政府合同业务负责人理查德·拉弗勒 (Richard LaFleur) 与克里斯托弗·多罗贝克 (Christopher Dorobek) 在DorobekINSDER上进行了交谈，讨论了他公司最近的报告：致同会计师事务所 2015 年政府承包商调查。
该报告涵盖了全国各地各种规模（小型、中型和大型）和背景（私营或公有）的公司的信息。拉弗勒说，桑顿在过去 20 年里一直在进行这项调查，以帮助弥补“承包商缺乏真正好的基准信息，以改善他们的经营方式并与同行保持一致”的缺陷。
尽管该报告涵盖了从成本核算到高管薪酬等多个主题，但拉弗勒希望特别指出该调查在竞争日益激烈的市场中的收入数据和并购（M&A）方面的结果。
拉弗勒指出，收入数据是一项重要指标，可以告诉我们很多有关政府承包市场的信息。调查发现，大约 60% 的受访者公司的收入下降或持平，这表明市场整体上并没有扩大。因此，拉弗勒认为，其他 40% 的承包商的增长很可能是通过并购实现的，而不是通过新合同自然增长。
调查报告指出，“至少25年来，政府承包行业的并购环境一直相当强劲，这是由几个关键因素造成的，包括（a）前苏联解体后的整合；（b）政府大量增加使用IDIQ合同，这迫使各公司以大型团队的形式一起工作，并大大减少了 阿尔及利亚 whatsapp 号码列表 来自非IDIQ订单的新商机数量；（c）20世纪90年代技术进步对产品和服务造成的非常重大的影响；（d）政府采购的政治化程度不断提高，这已经推迟甚至在某些情况下完全终止了主要产品和服务的合同。”
然而，并购与政府预算限制直接相关。简单来说，如果不确定未来能获得多少财政支持，就很难向前推进。反过来，如果政府不确定他们能为某个项目提供多少资金，他们就无法出去寻找新合同。最终，这是一个恶性循环。
拉弗勒也分享了他的观点，即将发生的政府关门事件“表明过去几年政府环境并没有发生太大变化。”拉弗勒说，联邦政府目前正在经历的新技术变革，特别是在 IT 领域，“更多的是一种维护模式，而不是真正的创新——在设定优先事项和改变政府运作方式方面”。
调查还承认，政府合同通常比许多商业合同具有更大的风险和不确定性……优异的业绩记录并不能保证未来的业务，而且后续业务的竞争要求以及政府来源选择过程的独特性也决定了政府合同的风险和不确定性。
这里的主要信息最好由拉弗勒本人总结，他宣称，这项调查关于盈利的结果“消除了这个市场在联邦政府手中致富的说法......[他们的]客户非常注重使命。”
总而言之，政府承包是一项有风险的业务。问题是：你愿意承担风险吗？