可转换的着陆页——值得努力吸引更多潜在客户
Posted: Thu Dec 26, 2024 8:39 am
当谈到说服潜在客户成为客户的目标时，使用登陆页面是一种有价值的营销策略，可以确保您的成功。
登陆页最初只是带有潜在客户捕获表单的简单网页，用于收集网站访问者的信息，以换取对他们有价值的东西，例如免费下载指南。但登陆页已发展成为将更高比例的访问者转化为潜在客户的最直接方式，比您的主页更有效。
据统计，68% 的 B2B 公司使用登陆页面来吸引潜在客户。大多数企业的目标是实现 10% 或更高的转化率。最近的行业报告显示，优质登陆页面的平均转化率为 9.7%（点击此处获取报告）。与弹出窗口、注册框和交互式选项相比，登陆页面的注册率最高，为 23%。约 11% 的受访营销人员表示，登陆页面的平均转化率为 20% 或更高。
此外，着陆页的数量似乎也会产生影响：将活跃 加纳 whatsapp 数据库 着陆页从 10 个增加到 15 个的公司，潜在客户数量将增加55%。使用 31 到 40 个着陆页的公司比只有 1 到 5 个着陆页的公司获得的潜在客户数量多 7 倍。
当今的着陆页是专门为提高转化率而构建的，其方式如下：
通过所需报价的直接链接提供即时价值。
使用快速简便的号召性用语来换取理想的奖励。
提供人们选择加入之前经常需要的基本背景信息。
实现与目标直接相关的分析跟踪和关键绩效指标 (KPI) 测量。
测试登陆页面设计和页面内容，以获得最佳的观众表现。
通过细分优惠创建不同的方法，深入了解不同的兴趣。
通过良好的第一印象来提高品牌认知度。
培育未来转化的线索。
转换传达价值的着陆页
您能为您的业务想到多少个登陆页面机会？请记住，48％的营销人员会为每个新活动构建一个新的登陆页面。以下是一些想法的列表：
电子书、指南、白皮书和案例研究等吸引用户的内容
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网络研讨会、在线演示或面试等活动注册
免费试用或演示
应用程序下载
专属会员资格
独特的价值主张
除了准确解释您希望网站访问者做什么以及为什么他们应该这样做之外，每个着陆页还必须传达您为人们提供的价值，以换取他们的联系信息。这才是有助于转化的。
创建吸引更多潜在客户的着陆页的主要趋势
避免使用主页作为登录页面的诱惑，而要专注于这些改变游戏规则的考虑因素。
认识到页面结构的重要性
在产生潜在客户的着陆页上通常会发现以下元素：
以利益为中心的标题和修饰性的副标题
以价值为中心的报价描述
潜在客户捕获表单
情境视频 - 38.6%的营销人员同意视频对转化率影响最大，可使转化率提高 86%
至少有一张支持图片 - 58%的着陆页包含可点击的图片
社会证明- 37%的顶级登陆页面包含客户推荐；Google 和 Yelp 等评论链接；商业客户的徽标等。
认证、奖项、行业会员资格等的信任符号
位置信息，例如公司名称、地址和电话号码（公司名称通常用于标题标签和 URL）
CTA（号召性用语）按钮引导访问者进入下一步（如果适用）——个性化的 CTA 转换率比默认版本高出 202%
保持表格简洁
一个好的经验法则是只向网站访问者询问您需要的信息。远离可能引起隐私问题的敏感或机密材料，例如年龄。大多数营销人员会询问姓名、电子邮件地址、职位和电话号码。如果需要，请询问与您的产品直接相关的信息。
不询问年龄、地址和电话号码可以提高转化率。专家表示，最受营销人员欢迎的登录页面是压缩页面，该页面旨在捕获电子邮件，仅此而已。从统计上看，询问电子邮件和电话号码的转化率最高。
熟悉交互式登陆页面内容
由于消费者现在比以往任何时候都更希望获得更加个性化的体验，营销人员正在更多地尝试可点击的登录页面元素和实时聊天。这不仅使登录页面更具可共享性，而且研究发现，73%的客户喜欢实时聊天，认为这是与公司沟通最令人满意的方式。
使用万无一失的导航
现在访客已经找到了您的登录页面，请尽一切可能帮助他们专注于手头的工作：填写与您的优惠相关的表格。大多数营销人员会从页面中删除主网站导航，这样他们就不会想离开。
优化移动端登陆页面
令人惊讶的是，只有50%的着陆页针对移动设备进行了优化，这使得您能够吸引那些经常使用移动设备、在网上搜索、交流和购物的人的机会减少了一半。不要让这种情况发生。一个有用的提示：交互式着陆页可将移动用户转化率提高 25.2%。
创建可共享的登陆页面
让已经访问过您网页的人宣传您的产品。添加社交媒体和电子邮件链接，以便他们可以告诉朋友和关注者。发现您产品的人越多，转化潜在客户的机会就越多。
与人坦诚相待
一位营销主管发现，解决买家的担忧使他的转化率提高了80%。通过在着陆页上留出空间来表达对填写表单可能发生的事情（例如垃圾邮件或侵入性个人数据使用）的担忧，他赢得了访客的信任，使他们愿意进行转化。
在整个转化路径中匹配消息
如果您的宣传内容是“立即下载我们的指南”，请确保着陆页使用相同的指令。这将让访问者确信他们已经来到了正确的地方，可以找到他们想要的东西。
不要排除长着陆页
大多数情况下，最好保持简短，但越来越多的证据表明，较长的着陆页可能是一件好事。在过去十年中，营销人员发现较长的着陆页可以比短着陆页多产生 220% 的潜在客户。根据您的报价，您可能需要增加着陆页中包含的信息量，然后测试它是否适合有诚意购买的人。
登陆页最初只是带有潜在客户捕获表单的简单网页，用于收集网站访问者的信息，以换取对他们有价值的东西，例如免费下载指南。但登陆页已发展成为将更高比例的访问者转化为潜在客户的最直接方式，比您的主页更有效。
据统计，68% 的 B2B 公司使用登陆页面来吸引潜在客户。大多数企业的目标是实现 10% 或更高的转化率。最近的行业报告显示，优质登陆页面的平均转化率为 9.7%（点击此处获取报告）。与弹出窗口、注册框和交互式选项相比，登陆页面的注册率最高，为 23%。约 11% 的受访营销人员表示，登陆页面的平均转化率为 20% 或更高。
此外，着陆页的数量似乎也会产生影响：将活跃 加纳 whatsapp 数据库 着陆页从 10 个增加到 15 个的公司，潜在客户数量将增加55%。使用 31 到 40 个着陆页的公司比只有 1 到 5 个着陆页的公司获得的潜在客户数量多 7 倍。
当今的着陆页是专门为提高转化率而构建的，其方式如下：
通过所需报价的直接链接提供即时价值。
使用快速简便的号召性用语来换取理想的奖励。
提供人们选择加入之前经常需要的基本背景信息。
实现与目标直接相关的分析跟踪和关键绩效指标 (KPI) 测量。
测试登陆页面设计和页面内容，以获得最佳的观众表现。
通过细分优惠创建不同的方法，深入了解不同的兴趣。
通过良好的第一印象来提高品牌认知度。
培育未来转化的线索。
转换传达价值的着陆页
您能为您的业务想到多少个登陆页面机会？请记住，48％的营销人员会为每个新活动构建一个新的登陆页面。以下是一些想法的列表：
电子书、指南、白皮书和案例研究等吸引用户的内容
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独特的价值主张
除了准确解释您希望网站访问者做什么以及为什么他们应该这样做之外，每个着陆页还必须传达您为人们提供的价值，以换取他们的联系信息。这才是有助于转化的。
创建吸引更多潜在客户的着陆页的主要趋势
避免使用主页作为登录页面的诱惑，而要专注于这些改变游戏规则的考虑因素。
认识到页面结构的重要性
在产生潜在客户的着陆页上通常会发现以下元素：
以利益为中心的标题和修饰性的副标题
以价值为中心的报价描述
潜在客户捕获表单
情境视频 - 38.6%的营销人员同意视频对转化率影响最大，可使转化率提高 86%
至少有一张支持图片 - 58%的着陆页包含可点击的图片
社会证明- 37%的顶级登陆页面包含客户推荐；Google 和 Yelp 等评论链接；商业客户的徽标等。
认证、奖项、行业会员资格等的信任符号
位置信息，例如公司名称、地址和电话号码（公司名称通常用于标题标签和 URL）
CTA（号召性用语）按钮引导访问者进入下一步（如果适用）——个性化的 CTA 转换率比默认版本高出 202%
保持表格简洁
一个好的经验法则是只向网站访问者询问您需要的信息。远离可能引起隐私问题的敏感或机密材料，例如年龄。大多数营销人员会询问姓名、电子邮件地址、职位和电话号码。如果需要，请询问与您的产品直接相关的信息。
不询问年龄、地址和电话号码可以提高转化率。专家表示，最受营销人员欢迎的登录页面是压缩页面，该页面旨在捕获电子邮件，仅此而已。从统计上看，询问电子邮件和电话号码的转化率最高。
熟悉交互式登陆页面内容
由于消费者现在比以往任何时候都更希望获得更加个性化的体验，营销人员正在更多地尝试可点击的登录页面元素和实时聊天。这不仅使登录页面更具可共享性，而且研究发现，73%的客户喜欢实时聊天，认为这是与公司沟通最令人满意的方式。
使用万无一失的导航
现在访客已经找到了您的登录页面，请尽一切可能帮助他们专注于手头的工作：填写与您的优惠相关的表格。大多数营销人员会从页面中删除主网站导航，这样他们就不会想离开。
优化移动端登陆页面
令人惊讶的是，只有50%的着陆页针对移动设备进行了优化，这使得您能够吸引那些经常使用移动设备、在网上搜索、交流和购物的人的机会减少了一半。不要让这种情况发生。一个有用的提示：交互式着陆页可将移动用户转化率提高 25.2%。
创建可共享的登陆页面
让已经访问过您网页的人宣传您的产品。添加社交媒体和电子邮件链接，以便他们可以告诉朋友和关注者。发现您产品的人越多，转化潜在客户的机会就越多。
与人坦诚相待
一位营销主管发现，解决买家的担忧使他的转化率提高了80%。通过在着陆页上留出空间来表达对填写表单可能发生的事情（例如垃圾邮件或侵入性个人数据使用）的担忧，他赢得了访客的信任，使他们愿意进行转化。
在整个转化路径中匹配消息
如果您的宣传内容是“立即下载我们的指南”，请确保着陆页使用相同的指令。这将让访问者确信他们已经来到了正确的地方，可以找到他们想要的东西。
不要排除长着陆页
大多数情况下，最好保持简短，但越来越多的证据表明，较长的着陆页可能是一件好事。在过去十年中，营销人员发现较长的着陆页可以比短着陆页多产生 220% 的潜在客户。根据您的报价，您可能需要增加着陆页中包含的信息量，然后测试它是否适合有诚意购买的人。