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是什麼導致銷售管道薄弱？ 銷售管道薄弱通常是指沒有足夠的合格潛在客戶進行轉換。 或者，由於不切實際的時間框架，且未就時間框架達成一致，潛在客戶可能會中途​​離開流程。 令人驚訝的是，許多組織的管道不足或薄弱。如果您一直錯失獲得優質銷售線索的機會且轉換率較低，那麼您的流程和管道就需要改變。 雖然許多銷售經理專注於培訓 SDR 並提供銷售結束策略（這很棒），但他們未能檢查整個管道的設定和功能。這是收入引擎的一部分，需要較少的資源和時間來優化。


以下是您應該尋找的內容，以了解您的管道是否薄弱且即將破裂。 劣質潛在客戶進入您原因是過多的低品質或不相關的潛在客戶。 公司經常在通路中塞滿盡可能多的潛在客戶，以滿足虛榮指標。 例如，如果您 烏干達電話號碼 的公司將查看聯絡人條目等指標視為“轉換”，那麼低品質的潛在客戶自然會進入您的管道。然而，問題超出了指標範圍。因此，您需要努力找出原因並糾正流程。 缺乏吸引力的潛在客戶 由於當今的銷售週期明顯更長，因此培育潛在客戶對於轉換和利潤最大化至關重要。


這一切都是為了與潛在客戶或客戶建立關係，然後幫助他們完成購買過程，直到最終銷售。 然而，未能正確培養潛在客戶可能會導致您的潛在客戶對產品失去興趣或感到困惑，導致他們中途放棄買家之旅。 例如，如果潛在客戶正在考慮購買您的服務，但對此沒有明確的想法，您必須給他們時間並培養他們購買服務。如果不這樣做可能會導致他們失去興趣。 價值主張不足 您的銷售方式可以決定一筆潛在交易的成敗。如果您在銷售電話中不專注於提供令人信服的價值主張，則可能會失去潛在客戶的興趣。