Sociālās pārdošanas iespējas pastāv
Tomēr pārdošanas speciālisti ne vienmēr labprāt pieņem sociālo pārdošanu. Ko es no tā iegūšu ? Cik daudz laika tas prasīs? Un kuru interesēs manas atvaļinājuma fotogrāfijas? Šie ir jautājumi, kas parāda baiļu noturību. Pilnīgi nevajadzīgi, jo sociālā pārdošana būtībā daudz neatšķiras no standarta pārdošanas sarunas, kuras mēs visi veicam tūkstošiem katru gadu.
Iedomājieties tikai: šādai fiziskai pārdošanas sanāksmei jūs uzvilktu uzvalku, saķemmētu Tālruņu numuru saraksts matus un nopulētu automašīnu. Viss perfektam pirmajam iespaidam. Digitālajā pasaulē šis elegantais uzvalks vai nopulētā automašīna nozīmē aktuālu un uz pārdošanu vērstu sociālo mediju profilu. (Un LinkedIn — vismaz Visu zvaigžņu profilu.)
Sociālā pārdošana, LinkedIn zvaigžņu push paziņojumi
Sagatavošana
Kad esat apsēdies ar savu klientu vai potenciālo klientu, jums patiešām ir jābūt, ko teikt. Kā pieredzējis pārdošanas pārstāvis jūs vienmēr ņemat līdzi brošūras un sekojat līdzi tirgus attīstībai, vai nu no sava tīkla, vai nozares žurnāliem. Jums ir arī saistošs stāsts, kas gatavs, lai nepieciešamības gadījumā lauztu ledu.