Более того, подобные агентства не просто находят потенциальных клиентов. Они работают над развитием вашего бренда.Они работают над тем, чтобы вы выглядели лидером в своей области. Они делают это задолго до того, как кто-то задумается о покупке. В результате, когда потенциальный клиент готов к покупке, он уже знает о вас. Он уже доверяет вам. Это значительно упрощает для вашей команды продаж заключение сделки. Это очень разумный и долгосрочный способ роста.
Что такое генерация спроса и зачем она нужна B2B
Генерация спроса — это процесс создания интереса. Речь идёт о том, чтобы заинтересовать людей вашим продуктом. Речь идёт о том, чтобы вызвать у них желание узнать Список сотовых телефонов Brother больше. Это отличается от генерации лидов. Генерация лидов — это поиск людей, которые уже заинтересованы. Генерация спроса — это, прежде всего, заинтересовать их. Это очень важное отличие. Для B2B-компаний это критически важно.
Кроме того, формирование спроса — это помощь людям. Это предоставление им полезной информации бесплатно. Это просвещение по проблеме. И это демонстрация им наилучшего решения. Это укрепляет доверие. В результате люди начинают воспринимать вас как эксперта. Это значительно повышает вероятность того, что они купят у вас что-то в будущем. Хорошая стратегия формирования спроса — это основа любого качественного маркетинга. Это способ построить сообщество.
Основное различие: спрос и лидогенерация
Формирование спроса — это общая задача. Она охватывает весь рынок. Речь идёт о том, чтобы каждый узнал о вашем бизнесе. Речь идет о создании ажиотажа.Например, запись в блоге о проблеме — хороший пример. В ней не запрашивается имя или номер телефона. Она просто помогает людям. Это показывает, что вы разбираетесь в своём деле. Это создаёт положительное впечатление о вашей компании. Люди видят в вас хорошую компанию.
Генерация лидов — это очень специфическая часть процесса. Она происходит после появления спроса. Речь идёт о получении контактной информации человека. Например, форма на вашем сайте предназначена для генерации лидов. Она запрашивает имя и адрес электронной почты. Лиды можно получить только при наличии спроса. Поэтому генерация спроса идёт первым делом. Она заполняет верхнюю часть воронки продаж. Она создаёт пул людей, от которых вы впоследствии будете получать лиды.
Как агентство по формированию спроса создает интерес
Агентство использует множество методов для создания спроса. Они используют не один или два, а сочетание множества. Они создают отличный контент. Они используют социальные сети. Они также используют email-маркетинг. Они гарантируют, что люди увидят ваш бизнес повсюду.Это постоянное присутствие помогает людям доверять вам. Это помогает им чувствовать, что вы — настоящая и важная компания.
Роль контент-маркетинга
Контент-маркетинг играет важную роль в формировании спроса. Это создание и распространение полезного контента. Это могут быть записи в блогах или электронные книги. Это также могут быть видео или подкасты.Контент не должен быть о вашем продукте. Он должен рассказывать о проблемах ваших клиентов. Он должен предлагать им решение. Это даёт им ощущение, что вы их понимаете. Это показывает им, что вы готовы им помочь. Это первый шаг к созданию спроса.
Укрепление доверия с помощью вебинаров и мероприятий
Вебинары и мероприятия также очень полезны для формирования спроса.Вебинар — это онлайн-встреча. Вы можете обсудить тему, которая волнует вашу аудиторию. Это покажет им, что вы эксперт. Они поймут, что вы отлично разбираетесь в своей отрасли. Мероприятия — это также отличный способ познакомиться с людьми. Вы можете пообщаться с ними лично. Это создаёт прочную связь. Вы чувствуете себя для них как живой человек. Это очень важно для B2B.
Важность хорошего опыта использования веб-сайта
Ваш сайт — это центр всего. Весь контент и вся реклама должны вести на ваш сайт. Поэтому он должен быть удобным для пользователя. Он должен быть простым в использовании. Он должен выглядеть профессионально. Контент должен быть легкодоступным. Он должен предоставлять пользователям понятный способ связаться с вами. Хороший сайт — это место, где случайный посетитель превращается в серьёзного клиента. Агентство поможет вам сделать ваш сайт отличным.
Использование данных для измерения успеха
Хорошее агентство использует большой объем данных.Они отслеживают всё. Они смотрят, сколько людей читают ваши записи в блоге. Они смотрят, сколько людей посещают ваши вебинары. Они смотрят, сколько людей кликают по вашим объявлениям. Это помогает им понять, что работает. Затем они могут внести изменения. Они могут сосредоточиться на том, что даёт вам наилучшие результаты. Это делает ваш маркетинг более эффективным. Это также помогает вам экономить деньги.
Пошаговый процесс агентства
Агентство по формированию спроса следует чёткому процессу. Сначала они знакомятся с вашим бизнесом.Они узнают о ваших продуктах. Они также узнают о ваших идеальных клиентах.Это называется стратегической сессией . Это самый важный шаг. Они не смогут вам помочь, если не знают вас. Им нужно знать, что делает вас особенным.
Далее они составляют план.Этот план включает в себя всё, что они для вас сделают. Он может включать в себя план контента и план работы в социальных сетях.Он также может включать план размещения рекламы. Затем они показывают вам этот план. Вы можете его одобрить. После этого они начинают реализовывать план. Они начинают создавать контент и запускать рекламу.
Измерение результатов и внесение изменений
Затем агентство начнет измерять результаты.Они проанализируют данные. Они выяснят, что работает хорошо. Они также выяснят, что не работает. Затем они вернутся к вам с отчётом. В нём будут представлены все результаты. Вы также узнаете, сколько новых людей они нашли. Также будет показано, насколько они заинтересовали вас.
Кроме того, они будут предлагать изменения. Они могут сказать: «Эта запись в блоге очень хороша. Нам нужно создать больше подобных». Они также могут сказать: «Эта реклама не работает. Нам нужно изменить текст». Это непрерывный процесс. Он никогда не останавливается. Это цикл планирования, действий и оценки. Так вы становитесь лучше со временем. Так вы выигрываете в долгосрочной перспективе.