引用 欧盟委员会主席让-克洛德·容克的话说，当一升牛奶的价格低于一升水的价格时，市场就会出现问题。在西班牙，这是在任何超市都可以看到的现实，加利西亚生产商最近几周一直在谴责，但为什么会这样呢？部分是为了沟通策略和产品定位。
自有品牌( MDD) 占西班牙牛奶销量的 62%（数据来自 IRI Group）。但在矿泉水市场，情况发生了变化。自有品牌销售额的比例降至 30%，其余销售额分配给众多品牌。
加利西亚牛奶的认知价值
正如您所看到的，位于两个表顶部的制造 孟加拉国 WhatsApp 负责人 商品牌数十年来一直通过沟通和广告活动来赢得消费者的青睐。
Font Vella自 90 年代初以来一直是开展将产品与健康消费习惯联系起来的广告活动的先驱，是水市场的领先品牌，而 Central Lechera Asturiana 和 Pascual 多年来一直是水市场的领先品牌，这并非巧合。全国最重要的广告商。
加利西亚乳制品行业一直无法为其产品提供价值认知，几十年来一直在进行价格竞争，并将品牌形象的努力委托给短期、低预算的广告活动，例如 Galega 100×100。
与Got Milk的成功案例恰恰相反？是 美国有史以来最有效的营销活动之一，成功地促进并维持了牛奶销量。这项活动自 1993 年以来一直持续，得益于 100 万美元的投资以及美国市场上所有著名处方医生（艺术家、模特、运动员……）提供的形象。
有牛奶活动吗？
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另一个出色工作的例子是 Plátano de Canarias，它一直让我们思考本国产品与进口香蕉相比的“动机”和价值，进口香蕉主要由都乐或奇基塔等大型跨国公司销售，售价 30 美元。年。 Platano de Canarias 保持其声誉并主导西班牙市场。当然，不仅仅是为了它的营销活动。
加那利群岛香蕉
这些只是产品或品牌通过广告投资改变消费者观念的许多成功故事的一个例子。为什么不尝试一下加利西亚乳制品行业呢？但在很大程度上，让制造商和农民参与一项战略，将产品定位于质量而不是价格。通过处方者和大量投资影响大型全国市场。因为为了让消费者愿意多花一点钱购买牛奶，从而奖励那些生产牛奶的人，他们必须感知牛奶的质量。为了让它被感知，它必须被传达。