經的主旋律劇。 它和我們對美國中產階級家庭生活的想像，有點不太一樣。 你覺得它在美國什麼地方比較火？ 很多人覺得，紐約、加州這種地方，因為這些人更開放、更容易接受新事物；但你猜怎麼著，結果完全出乎意料，最愛看這部劇的地方是猶他州，那個年代人們認為很傳統，很保守的地方。 我開始琢磨，這是什麼？ 後來猜意識到，雖然猶他州的生活方式，可能跟電視劇裡的生活方式天差地別，但劇中的情節，卻觸動了那裡人們的內心。 那裡的人在現實生活中，無法體驗到劇中的種種情節，但在看劇的過程中，卻能夠獲得一種代入感，一種帶著期待和好奇的感覺。 這讓我理解到，了解顧
客時，絕對不要犯下表面性的錯誤；許多人都曾有這樣的經歷，認為滿足了自己的需求，就同等滿足消費者需求，實際上卻沒有抓住關鍵點。 你可以對照下思考的公司的品牌，它的目標群到底是什麼樣的？ 就像，血糖儀、家用呼吸器等產品，有時候，你不一定要去抖音、快手開直播，反倒是，把廣告打到目標群體看到的地方很重要。 當然還有一些細節問題，我看到有些公司做內容時，他們的內容就像是一把“萬能鑰匙”，想著能適應所有的人，可是，現實中，不可能有所有人都對同一樣東西有興趣。 我覺得，應該把目標群體分一 烏幹達 電話號碼材料 分，為每個群體準備特別的內容。 還有一些公司，就像戴著有色眼鏡看世界。 他們覺得自己認定的消費者興趣是對的，就像一個老頑童固執己見。 他們忽略了時間、場景的變化，像是拿著過期的地圖想找新的目的
地。 這樣一來，內容就跟現實、消費者需求脫節了。 例如： 前段時間，我和一家健身品牌的內容負責人聊，他們認為在短視頻平台應該強調身體更強壯、減肥才有用，內容營銷一直圍繞這個主題進行。 事實上，現在的人，對健身的理解越來越多元化，他們覺得健身不僅為了外表、還有舒緩壓力、飲食管理等。 如果一直是傳統觀念，未能及時調整內容策略，以適應新的消費需求，就可能導節。 二、內容需求顆粒化這點對B2B企業特別重要，很多B2B內容負責人歸屬到新媒體、或行銷部，他們導向主要以「線索為中心」。 這並沒有對錯之說。 問題的關鍵在於，每次拿到的線索都比較“寬泛”，甚至都是同行，根本無法轉化，那就意味著，工作都白做了。 我舉個例子： 美國有個網紅主婦叫Ree Drummond。 她