唯一對女性友善的咖啡（女性社群）。 我們的品牌是核心產品）。 我們的品牌是唯一登陸太空的咖啡（專供太空人）。 我們的品牌是唯一關注留守兒童的咖啡（每賣1萬杯為留守兒童捐贈100本書）。 這一方法為差異化提供了框架，但是真正實現，你還需要的不斷提問幫助你找到愛你的人：你屬於哪一類？ 你有什麼不同？ 誰是你的用戶？ 他們在哪裡？ 他們什麼時候需要你？ 他們在哪裡需要你？ 你為什麼重要？ 誰會愛上你？ 他們會因為什麼而愛上你？ 如果你不能說出你的唯一，那麼，請回去重新開始吧。 3. 差異化的5個提醒對你來說是獨一無二的東西，對其他
決於我們自己的標準。 差異化的方法有很多種，但並非所有的方法都會產生差異化。 要讓差異化到達與眾不同，就要遠離平均值，與其保持足夠的距離，遠到足以產生意義。 換句話說，要引起迴響，要與一部分人產生共鳴。 差異化 芬蘭 電話號碼資料 的同義詞就是聚焦同類，這可以理解為蘋果對待市場的態度：要麼支持我們，要麼反對我們。 你要平庸到什麼程度才能讓所有人喜歡你。 4.反例－一手「傳奇」好牌打爛的Tims Tims本來拿著「獨一無二」的絕世好牌： 與眾不同的符號與故事：紅色、楓葉、冰球、好客、博愛。 不同凡響的產品：微笑和微笑曲奇。 獨一無二的定位：暖食暖心暖愛。 進入中國後，卻一步
步丟失了自己：賣所謂的“星巴克的第二個家”，賣“MANNER的簡潔”；賣“拼多多的三人助力”；賣“瑞幸的性價比”；賣“挪瓦的與水果結合、與燕麥奶結合、與各種飲料結合」；賣入鄉隨俗；賣電競跨界；…..；唯獨不賣自己，不賣創新。 雙微和私域運作更是乏善可陳，會員日打折買一送一，妥妥的小學生水準。 可惜了「北美傳奇」！ 更多內容請參考金錯刀文章《被星巴克、瑞幸吊打，3年鉅虧6億，Tims還能翻身嗎？ 》。 三、動機思維－標籤化熱愛我們正從同質需求單一感知單一維度慾望的時代，進入萬物可潮多維流動身分漂流的新物慾世界。 每一次消費，都是在嘗試觸發、提煉與重塑自己在群體中的新身份，共同建構一個相互探索的新世界，這需要的是動機的激發，而不是賣點的強化。 1. 動機思維而非賣家思維「送禮就送腦白金」、