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在此步骤中，是时候为您的潜在客户获取工作分配一个平台了。您的 B2B 潜在客户获取策略应该根据您为其分配的平台而有所不同。

如果是Google 广告潜在客户获取，则应更注重转化，鼓励潜在客户安排销售会议或进行购买。另一方面，如果是社交广告潜在客户获取，则更有可能鼓励潜在客户下载免费的独家指南或注册新闻通讯。

但是，根据目标市场的角色来指定潜在客户捕获平台非常重要。例如，如果目标市场中的大多数买家更有可能在您的网站上进行转化，那么花时间专注于网站潜在客户捕获与社交潜在客户捕获至关重要。

根据需要监控和调整潜在客户获取策略
与任何其他 B2B 潜在客户生成方法一样，您必须监控 B2B 潜在客户获取工作并根据需要调整策略。这将使您的营销和潜在客户生成团队能够为销售人员提供转化率更高的潜在客户。

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B2B 潜在客户开发团队应遵循的最佳潜在客户捕获策略
上面列出的步骤不足以构建产生结果的潜在客户捕获策略。为了最大限度地发挥潜在客户捕获的效果，请确保您的 B2B 潜在客户开发团队遵循以下最佳实践：



使用各种类型的用户吸铁石
并非每个遇到您公司的决策者都处于 B2B 潜在客户生成和营销渠道的同一阶段，因此，实施各种类型的潜在客户磁铁对于在正确的时间捕获正确的潜在客户至关重要。

例如，如果您发现指南下载引流磁贴没有产生足够的引流，请考虑将其转换为新闻稿或不同类型的引流磁贴。或者，如果您的社交引流磁贴捕获工作没有产生任何影响，则值得测试其他平台来推广您的业务和您提供的见解。