استعن بمصادر خارجية لبحث العملاء المحتملين من الشركات اليوم
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:25 am
الخطوة 7. ابدأ بالتواصل
الآن بعد أن تم تنفيذ جميع إجراءات نظافة البيانات، حان الوقت لتحميل القائمة الجديدة إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). يتبنى كل نظام إدارة علاقات العملاء نهجًا مختلفًا لتحميل قوائم العملاء المحتملين، لذا يجب عليك اتباع التنسيق والمواصفات التي لديهم لاستيرادها إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. بدون تنسيق القائمة الجديدة بشكل صحيح، لن يتم إرسال البيانات بشكل صحيح، مما يؤدي إلى فشل استيرادها إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
أفضل الأدوات التي تساعدك على بناء قوائم العملاء المحتملين
زووم إنفو
ZoomInfo هي قاعدة بيانات رائعة لمساعدة فرق ممثلي المبيعات في تطهير العملاء المحتملين في خط أنابيب المبيعات. يساعد هذا البرنامج ممثلي المبيعات في تحديد من هو صانع القرار في الشركة المحتملة ومعلومات الاتصال المباشرة به، مثل أرقام هواتفهم وعناوين بريدهم الإلكتروني. يتيح هذا لممثلي المبيعات تقليل وقت البحث الإجمالي، وبالتالي يقضون وقتًا أقل في البحث والمزيد من الوقت في عرض العملاء المحتملين المؤهلين.
مكنسة كهربائية من شركة دي اند بي
D&B Hoovers هو برنامج لبناء قائمة العملاء المحتملين يساعد فرق SDR في العثور على عملاء محتملين جدد لتطبيقهم في خطوط أنابيب المبيعات الخاصة بهم. منأرقام كوريا خلال هذا البرنامج، يمكن لمتخصصي بيانات المبيعات والعمليات العثور على أفضل العملاء المحتملين بناءً على الموقع والصناعة والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والإيرادات السنوية المتولدة والمزيد.
الإدراك
تعد Cognism رائدة موثوقة في مجال استخبارات المبيعات؛ فهي تساعد فرق SDR في اكتشاف فرص المبيعات المحتملة في السوق المستهدفة. تتيح لك هذه المنصة ليس فقط العثور على عملاء محتملين لخط مبيعاتك، بل تمنحك أيضًا رؤى متفوقة حول شخصيات المشترين المختلفة، مما يتيح لك صياغة نهج لتوليد العملاء المحتملين يتماشى بشكل أفضل مع عادات الشراء الخاصة بهم.
أفضل الممارسات للحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحتملين
على الرغم من أن وجود قائمة العملاء المحتملين في حد ذاته ضروري للحصول على عملية تطوير مبيعات موثوقة وبناء خط أنابيب مبيعات مستدام، فمن المهم أيضًا الحفاظ عليها لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها للحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحتملين للمبيعات:
قم بتحديث قاعدة البيانات الخاصة بك وتنظيفها بشكل منتظم
استخدم برنامج إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء المحتملين
تتبع مصادر العملاء المحتملين لديك
تحديث سجل الاتصالات لكل تفاعل محتمل
قم بتحديث قاعدة البيانات الخاصة بك وتنظيفها بشكل منتظم
يعد تحديث قاعدة بيانات العملاء المحتملين وتنظيفها بانتظام أمرًا ضروريًا لتحديث جهات الاتصال بمعلومات جديدة وإزالة أي بيانات قديمة. وهذا مفيد أيضًا لمعرفة ما إذا كان لديك أي جهات اتصال مكررة في خط الأنابيب، حتى لا يتواصل ممثلو المبيعات مع نفس العملاء المحتملين بشكل متكرر.
الآن بعد أن تم تنفيذ جميع إجراءات نظافة البيانات، حان الوقت لتحميل القائمة الجديدة إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). يتبنى كل نظام إدارة علاقات العملاء نهجًا مختلفًا لتحميل قوائم العملاء المحتملين، لذا يجب عليك اتباع التنسيق والمواصفات التي لديهم لاستيرادها إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. بدون تنسيق القائمة الجديدة بشكل صحيح، لن يتم إرسال البيانات بشكل صحيح، مما يؤدي إلى فشل استيرادها إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
أفضل الأدوات التي تساعدك على بناء قوائم العملاء المحتملين
زووم إنفو
ZoomInfo هي قاعدة بيانات رائعة لمساعدة فرق ممثلي المبيعات في تطهير العملاء المحتملين في خط أنابيب المبيعات. يساعد هذا البرنامج ممثلي المبيعات في تحديد من هو صانع القرار في الشركة المحتملة ومعلومات الاتصال المباشرة به، مثل أرقام هواتفهم وعناوين بريدهم الإلكتروني. يتيح هذا لممثلي المبيعات تقليل وقت البحث الإجمالي، وبالتالي يقضون وقتًا أقل في البحث والمزيد من الوقت في عرض العملاء المحتملين المؤهلين.
مكنسة كهربائية من شركة دي اند بي
D&B Hoovers هو برنامج لبناء قائمة العملاء المحتملين يساعد فرق SDR في العثور على عملاء محتملين جدد لتطبيقهم في خطوط أنابيب المبيعات الخاصة بهم. منأرقام كوريا خلال هذا البرنامج، يمكن لمتخصصي بيانات المبيعات والعمليات العثور على أفضل العملاء المحتملين بناءً على الموقع والصناعة والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والإيرادات السنوية المتولدة والمزيد.
الإدراك
تعد Cognism رائدة موثوقة في مجال استخبارات المبيعات؛ فهي تساعد فرق SDR في اكتشاف فرص المبيعات المحتملة في السوق المستهدفة. تتيح لك هذه المنصة ليس فقط العثور على عملاء محتملين لخط مبيعاتك، بل تمنحك أيضًا رؤى متفوقة حول شخصيات المشترين المختلفة، مما يتيح لك صياغة نهج لتوليد العملاء المحتملين يتماشى بشكل أفضل مع عادات الشراء الخاصة بهم.
أفضل الممارسات للحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحتملين
على الرغم من أن وجود قائمة العملاء المحتملين في حد ذاته ضروري للحصول على عملية تطوير مبيعات موثوقة وبناء خط أنابيب مبيعات مستدام، فمن المهم أيضًا الحفاظ عليها لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها للحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحتملين للمبيعات:
قم بتحديث قاعدة البيانات الخاصة بك وتنظيفها بشكل منتظم
استخدم برنامج إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء المحتملين
تتبع مصادر العملاء المحتملين لديك
تحديث سجل الاتصالات لكل تفاعل محتمل
قم بتحديث قاعدة البيانات الخاصة بك وتنظيفها بشكل منتظم
يعد تحديث قاعدة بيانات العملاء المحتملين وتنظيفها بانتظام أمرًا ضروريًا لتحديث جهات الاتصال بمعلومات جديدة وإزالة أي بيانات قديمة. وهذا مفيد أيضًا لمعرفة ما إذا كان لديك أي جهات اتصال مكررة في خط الأنابيب، حتى لا يتواصل ممثلو المبيعات مع نفس العملاء المحتملين بشكل متكرر.