我們為什麼要訂定行銷計畫
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:58 am
該計劃將使我們能夠制定路線圖，並發現我們應該採取哪條路徑來實現我們的目標：吸引和留住客戶。
行銷計劃不應該廣泛或複雜，相反，一件好事如果簡短，事半功倍。然而，撰寫有效的行銷計劃的關鍵在於一個巨大的悖論：實現簡單性的難度。
史蒂夫·喬布斯說“簡單的事情可能比複雜的事情更困難”，阿爾伯特·愛因斯坦說“如果你不能簡單地解釋它，那麼你就沒有很好地理解它。”
本文的目的是讓您學習如何根據 菲利普·科特勒等眾多行銷學者所擁護的「一頁行銷計畫」模型，以簡單的方式製定行銷計畫。它尤其是由企業家艾倫·迪布（Allan Dib）透過他的暢銷書《單頁行銷計劃》傳播開來。
是否有必要製定行銷計劃？
許多人認為，制定行銷計畫意味著擁有一份超過100頁的複雜文件，這會浪費大量時間，而這是小企業主、企業家和自僱人士更願意避免的事情。但是，事情並不一定是這樣的。我們可以，最重要的是，我們必須保持簡單。回到我們問自己的問題，行銷計劃對公司的長期運作至關重要嗎？
考慮到關閉的中小企業的統計數據，並考慮到他們沒有一個專業的、有十二個月預測的營銷計劃，大多數情況下，答案是肯定的，有一個營銷計劃是必不可少的。
–
行銷計劃有什麼用？
行銷計劃對於任何企業來說都是必不可少的工具，它主要幫助您集中精力並組織所有行銷行動以實現您的目標。
正如迪布和西姆金在他們的《行銷：概念與策略》一書中所定義的那樣，「行銷規劃是一個系統化的過程，涉及評估行銷機會和資源、確定行銷目標以及製定實施計劃和控制」。
為了讓您有更清晰的想法，您的一頁行銷計劃應該允許您將行銷策略組織為三個階段，這正是您客戶的購買週期的階段：
在您的潛在客戶購買之前。
購買期間。
當您的潛在客戶購買並正式成為客戶後。
同時，它應該允許您回答以下有關您業務的問題：
您想接觸誰（您的目標受眾）
您想說的話（您向目標受眾傳達的訊息）
您將如何接觸他們（您將用來接觸目標受眾的方式）
您將如何吸引他們的興趣（您的潛在客戶捕獲系統）
你將如何與他們建立關係（你的「領導培育」系統）
您將如何將他們轉化為客戶（您的轉換策略）
您將如何提供超越他們期望的優質體驗？
您將如何增加客戶的價值
你如何讓他們推薦你（你的推薦計畫）
這九個問題是行銷計劃應包含的所有內容的起點和支柱，這就是艾倫·迪布提出的一頁行銷計劃的結構。
接下來我會告訴你我們應 法國電話號碼格式 該如何一步一步地建立它，以便你可以輕鬆地在你的品牌中實現它。
第 1 步：找到並分析您的目標受眾
任何企業成功的關鍵往往在於對潛在客戶的了解。我們必須完全了解我們的客戶，他們的個人資料是什麼，他們在哪裡以及他們的行為方式，所有這些都是為了向他們提供完全適合他們需求的產品或服務。
如今，大眾行銷不再有意義，僅僅因為我們想銷售而將我們的產品或服務定向給“所有人”，而害怕失去潛在客戶，這是許多小企業犯的主要錯誤，因為不可能做出唯一的產品或服務。讓每個人都高興的事。
如果你跳進一個大水池，你可能會被忽視，但如果你在小水池裡跳，你就會更容易成為每個小水池中的大魚，無論你的公司有多小。
您肯定已經想到這會限制您業務的成長。錯誤：您始終可以針對新的「小池」創建新產品或服務，這些新產品或服務加起來可能會超過您最初打算推出的大池的規模。
它是為了找到一個市場利基並佔據它的主導地位，透過創造一種產品或服務以及一個完全滿足這部分人需求的資訊來成為專家。簡單來說：如果您的腿骨折，您更願意去看誰：全科醫生還是創傷專家？
另一方面，主導利基市場也可以讓你設定更高的價格，因為那些從你這裡購買的人知道你正在為他們提供他們正在尋找的東西，並且相信由於你的產品質量會更高。他們的問題的專家。
行銷計劃不應該廣泛或複雜，相反，一件好事如果簡短，事半功倍。然而，撰寫有效的行銷計劃的關鍵在於一個巨大的悖論：實現簡單性的難度。
史蒂夫·喬布斯說“簡單的事情可能比複雜的事情更困難”，阿爾伯特·愛因斯坦說“如果你不能簡單地解釋它，那麼你就沒有很好地理解它。”
本文的目的是讓您學習如何根據 菲利普·科特勒等眾多行銷學者所擁護的「一頁行銷計畫」模型，以簡單的方式製定行銷計畫。它尤其是由企業家艾倫·迪布（Allan Dib）透過他的暢銷書《單頁行銷計劃》傳播開來。
是否有必要製定行銷計劃？
許多人認為，制定行銷計畫意味著擁有一份超過100頁的複雜文件，這會浪費大量時間，而這是小企業主、企業家和自僱人士更願意避免的事情。但是，事情並不一定是這樣的。我們可以，最重要的是，我們必須保持簡單。回到我們問自己的問題，行銷計劃對公司的長期運作至關重要嗎？
考慮到關閉的中小企業的統計數據，並考慮到他們沒有一個專業的、有十二個月預測的營銷計劃，大多數情況下，答案是肯定的，有一個營銷計劃是必不可少的。
–
行銷計劃有什麼用？
行銷計劃對於任何企業來說都是必不可少的工具，它主要幫助您集中精力並組織所有行銷行動以實現您的目標。
正如迪布和西姆金在他們的《行銷：概念與策略》一書中所定義的那樣，「行銷規劃是一個系統化的過程，涉及評估行銷機會和資源、確定行銷目標以及製定實施計劃和控制」。
為了讓您有更清晰的想法，您的一頁行銷計劃應該允許您將行銷策略組織為三個階段，這正是您客戶的購買週期的階段：
在您的潛在客戶購買之前。
購買期間。
當您的潛在客戶購買並正式成為客戶後。
同時，它應該允許您回答以下有關您業務的問題：
您想接觸誰（您的目標受眾）
您想說的話（您向目標受眾傳達的訊息）
您將如何接觸他們（您將用來接觸目標受眾的方式）
您將如何吸引他們的興趣（您的潛在客戶捕獲系統）
你將如何與他們建立關係（你的「領導培育」系統）
您將如何將他們轉化為客戶（您的轉換策略）
您將如何提供超越他們期望的優質體驗？
您將如何增加客戶的價值
你如何讓他們推薦你（你的推薦計畫）
這九個問題是行銷計劃應包含的所有內容的起點和支柱，這就是艾倫·迪布提出的一頁行銷計劃的結構。
接下來我會告訴你我們應 法國電話號碼格式 該如何一步一步地建立它，以便你可以輕鬆地在你的品牌中實現它。
第 1 步：找到並分析您的目標受眾
任何企業成功的關鍵往往在於對潛在客戶的了解。我們必須完全了解我們的客戶，他們的個人資料是什麼，他們在哪裡以及他們的行為方式，所有這些都是為了向他們提供完全適合他們需求的產品或服務。
如今，大眾行銷不再有意義，僅僅因為我們想銷售而將我們的產品或服務定向給“所有人”，而害怕失去潛在客戶，這是許多小企業犯的主要錯誤，因為不可能做出唯一的產品或服務。讓每個人都高興的事。
如果你跳進一個大水池，你可能會被忽視，但如果你在小水池裡跳，你就會更容易成為每個小水池中的大魚，無論你的公司有多小。
您肯定已經想到這會限制您業務的成長。錯誤：您始終可以針對新的「小池」創建新產品或服務，這些新產品或服務加起來可能會超過您最初打算推出的大池的規模。
它是為了找到一個市場利基並佔據它的主導地位，透過創造一種產品或服務以及一個完全滿足這部分人需求的資訊來成為專家。簡單來說：如果您的腿骨折，您更願意去看誰：全科醫生還是創傷專家？
另一方面，主導利基市場也可以讓你設定更高的價格，因為那些從你這裡購買的人知道你正在為他們提供他們正在尋找的東西，並且相信由於你的產品質量會更高。他們的問題的專家。