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厌恶损失——如果他们选择不与你合作，他们会错过什么？不要直接告诉他们他们会错过什么。要暗示他们。让他们明白机会是什么，这样他们就不会想最终错失机会。

现状偏见——如果您联系某人发表客座文章，不要只告诉他们您愿意写他们感兴趣的任何内容。简要说明您想写的内容并证明您可以做到。让他们知道您很灵活，但给他们一个默认选项。

锚定——从你想要的东西开始。如果你用 多米尼加共和国电话号码列表 一堆赞美来奉承他们，并在电子邮件的结尾要求他们做点什么，他们会认为事情正在变得更糟。让他们知道这封电子邮件的目的是什么。这就是你想要他们的想法锚定的内容。你说的所有其他话都会在这个背景下被评估，这意味着它可能会出人意料地友好、随意和有帮助。请记住，他们可能还会关注那些联系他们并想要一些东西的人发来的电子邮件。他们会根据这些来评价你。如果你让他们感到惊讶，他们就会注意。

框架——如果他们要帮助你，他们会处于什么样的心态？是关于对某个主题的热情吗？是关于一定数量的页面浏览量吗？设定正确的基调并谨慎选择你的用词，否则他们会根据所有错误的因素做出决定。

Distilled 的推广建议
虽然我相信这些心理学原则中的许多原则对高级或至少中级外联专业人士都有帮助，但经验仍然无可替代。所以，我想向Distilled 的外联大佬们寻求一些建议。以下是外联主管 Adria Saracino所说的话（注意：Distilled 不是雇主或业务合作伙伴）：

.营销人员通常有一个目标 - 实现预先确定的胜利，以影响其品牌的底线。当他们接触外部第三方网站时，通常非常以“我”为中心...要想在外联方面取得成功，您需要让一切都围绕“您”展开 - 让这个第三方从这种关系中得到什么。许多营销人员不知道如何像对待人一样与人交谈。相反，他们向他们大喊大叫，让他们的电子邮件成为众多其他形式的广告之一...请记住，重要的不是您说什么，而是您怎么说。