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这： 规范工作日并为基本工作流程制定说明； 创建和实施必要的报告表格以监控员工的中间和最终结果； 将管理人员所需的工具引入实践并组织使用这些工具的培训。 监控管理者的绩效 上一步中制定的报告的提供必须由经理安排。为了进行分析和规划活动，他将需要以下类型的报告： 每天完成的任务； 本周的结果以及已完成的销售数据； 每月和每季度，让您可以评估员工长期处理任务的情况。

为了简化接收报告的过程，您可以使用CRM系统，员工每天都会在其中输入每个客户的结果。 教育 如果没有持续的培训，就不可能帮助员工解决工作问题。它也是由经理组织的，提高员工的 瑞典电话 技能应该是他的首要任务之一。 培训分为： 招聘新经理时的首要任务； 战略性的，例如，使用公司引入的新工具； 消除问题，例如，如果经理发现某项特定技能是大多数员工的“薄弱环节”。

销售部主管 销售部主管应该向谁汇报？ 该专家直接向总经理报告。如果公司结构非常复杂和广泛，这可能是商务总监。 但是，你不应该在公司中造成经理没有足够的权力来解决他的问题的情况。如果他向下级汇报并且必须经过太多批准才能获得批准来实施他的想法，就会发生这种情况。

销售部主管的激励 经理必须准备好对整个单位及其员工取得的成果负责。这需要动力。 通过物质和非物质动机的结合将其保持在高水平非常重要。这里的一切与普通员工的情况大致相似，但规模应该完全不同。用几千卢布的奖金来激励是完全没有效果的，但自费参加国际会议或培训的公司旅行是相当合适的。

销售量 另请阅读： 并购交易：它们是什么以及为什么进行 如何选择合适的候选人 成功的销售领导者不仅取决于经验丰富的销售人员的技能和资历，还取决于某些个人品质。他们之中： 责任; 决心; 魅力和领导能力； 愿意承担责任； 自组织和组织他人的能力等。