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在现代需求挖掘中，传统的孤立的潜在客户开发活动已经发生了重大转变，转向了更加全面和渐进的策略。

现在，营销人员不再仅仅专注于捕获潜在客户，而是通过有针对性的活动、内容和推动计划来建立需求。这并不意味着潜在客户开发已“消亡”。相反，它已成为需求生成中的重要组成部分，专注于转换创建和捕获的需求。通过开发更加个性化和相关的指南，营销人员可以提高销售线索质量和转化率。

需求生成与潜在客户生成：主要区别是什么？
需求生成和潜在客户生成之间 印度电话号码 的主要区别在于策略的重点。需求生成是指一项长期战略，通过教育潜在客户解决其业务中存在的问题来提高公司声誉并建立品牌认知度。

一方面，需求生成旨在将新的潜在客户纳入购买流程，并使他们对您的品牌感兴趣。

另一方面，潜在客户开发侧重于已经沟通过的潜在客户，并培养已经联系过该品牌的潜在客户，为他们进行销售对话做好准备。这是一种旨在实现即时销售的短期策略。



你应该优先考虑什么？潜在客户生成还是需求生成？
将需求生成和潜在客户生成策略结合起来比仅依赖其中一种更有效。在不建立品牌知名度的情况下直接销售可能会产生不信任，而知名度和测试内容活动则为潜在客户参与潜在客户开发活动做好准备。

在软件行业，需求的产生对于保持客户的关注至关重要，即使对于知名品牌也是如此。在开始潜在客户开发活动之前，评估受众的认知水平非常重要。

优先考虑潜在客户开发和需求开发时的三个考虑因素
要销售 IT 解决方案，至关重要的是使用策略在不同时间产生需求并产生潜在客户。平衡这些努力取决于多种因素。要在潜在客户发掘和需求发掘之间找到适当的平衡，请考虑以下三个维度：

目标和时间
潜在客户开发通过瞄准市场上准备购买您的产品或服务的买家，将现有需求转化为真正的潜在客户。因此，如果您希望快速获得已经流行的软件解决方案的潜在客户或希望为新产品进行转换，那么潜在客户开发是合适的选择。相比之下，Demand Gen通过提高对您的解决方案的认识来创造新的受众。无论您是希望获得认可的初创公司还是推出创新解决方案的老牌公司， Demand Gen都是这种情况下的最佳选择。