基于盈亏平衡点的定价
Posted: Sun Dec 22, 2024 10:15 am
基于成本的计算方法没有考虑世界经济和政治形势及其对产品市场的影响、竞争环境以及潜在购买者的需求和要求。然而，它可以让您确定盈亏平衡点——销售单位商品的最低成本，这将涵盖与其生产、营销、销售和促销相关的所有成本。
盈亏平衡点（或阈值）分析是制定定价策略的最重要阶段。其主要目的是计算制造公司或销售商盈亏平衡的最低产品销售量，即完全覆盖制造（或购买）和销售商品的成本。按照这个销售水平，公司不会盈利，但也不会亏本经营。
计算出最低销量后，您可以确 菲律宾号码
定销售单位产品成本的盈亏平衡阈值，即能让公司覆盖所有生产和销售成本的产品价格价值，但是不允许其从其销售中获得收入。
销售额的盈亏平衡阈值由以下公式确定：
Q没有。 = Iusl.-位置。 / (P – Iusl.-trans.),
在哪里：
Q没有。 – 销量盈亏平衡阈值（件）；
Iusl.-pos。 – 有条件固定的企业开支（卢布）；
P——销售单位商品的成本（卢布）；
Eusl.-trans. – 企业每单位商品的有条件可变费用（卢布）。
让我们使用一个具体示例来考虑基于盈亏平衡点的定价策略的实施：Zvezda LLC 每月采购和销售 2,000 单位的商品。一件产品的购买价格为 700 卢布。企业每月固定成本为28万卢布。公司的半固定费用达28万卢布。 – 尽管购买量很大，但它们保持不变。公司的条件可变成本等于 700 卢布。购买产品的成本被视为可变费用，因为该指标根据购买量而变化。
让我们根据销量的盈亏平衡阈值，使用以下公式计算产品的最低价格：
2,000 件= 280,000 卢布。 /（P – 700 卢布。）
（P – 700 卢布）= 280,000 卢布。 / 2,000 件
（P – 700 卢布）= 140 卢布。
P = 840 卢布。
因此，公司不会盈利但能完全支付购买和销售产品的所有成本的最低售价为 840 卢布。
我们来看看计算出来的指标：
公司的有条件固定费用为280,000卢布。 2,000 件。待售产品；
有条件变动成本 – 1,400,000 卢布。 （2,000 件 * 700 卢布） 2,000 件。商品;
总成本 – 1,680,000 卢布。 （280,000 卢布 + 1,400,000 卢布）；
销售收益 2,000 件。产品价格为840卢布。每单位 – 1,680,000 卢布；
销售 2,000 件的利润（或损失）。产品价格为840卢布。每单位将为 0 卢布。 （1,680,000 卢布 – 1,680,000 卢布）。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
定价策略的有效性分析
所选定价策略的有效性可以通过以下主要因素进行评估：
所采用的成本设定政策符合企业长期财务政策的目的和目标；
达到公司设定的指标（例如，某企业的目标是增加销量，并为此应用某种定价策略。一段时间后，比较两个指标：当前的销售水平和该政策实施后的销售水平如果达到了计划的销售增长指标，则认为该策略有效）；
成功的销售量（如果未能全部或达到要求的数量销售产品，则所选择的定价政策不能被视为有效）；
成本形成政策的灵活性；
所选策略确定的价格水平对盈利指标的影响；
所选择的价值形成政策对企业竞争力、提高其在销售市场和整个行业中的地位的影响；
所售产品的性价比；
平衡商品单位的成本。
在评估所选定价政策的有效性时，还必须考虑盈利能力、销量、企业竞争力和计划利润增长等指标。
盈亏平衡点（或阈值）分析是制定定价策略的最重要阶段。其主要目的是计算制造公司或销售商盈亏平衡的最低产品销售量，即完全覆盖制造（或购买）和销售商品的成本。按照这个销售水平，公司不会盈利，但也不会亏本经营。
计算出最低销量后，您可以确 菲律宾号码
定销售单位产品成本的盈亏平衡阈值，即能让公司覆盖所有生产和销售成本的产品价格价值，但是不允许其从其销售中获得收入。
销售额的盈亏平衡阈值由以下公式确定：
Q没有。 = Iusl.-位置。 / (P – Iusl.-trans.),
在哪里：
Q没有。 – 销量盈亏平衡阈值（件）；
Iusl.-pos。 – 有条件固定的企业开支（卢布）；
P——销售单位商品的成本（卢布）；
Eusl.-trans. – 企业每单位商品的有条件可变费用（卢布）。
让我们使用一个具体示例来考虑基于盈亏平衡点的定价策略的实施：Zvezda LLC 每月采购和销售 2,000 单位的商品。一件产品的购买价格为 700 卢布。企业每月固定成本为28万卢布。公司的半固定费用达28万卢布。 – 尽管购买量很大，但它们保持不变。公司的条件可变成本等于 700 卢布。购买产品的成本被视为可变费用，因为该指标根据购买量而变化。
让我们根据销量的盈亏平衡阈值，使用以下公式计算产品的最低价格：
2,000 件= 280,000 卢布。 /（P – 700 卢布。）
（P – 700 卢布）= 280,000 卢布。 / 2,000 件
（P – 700 卢布）= 140 卢布。
P = 840 卢布。
因此，公司不会盈利但能完全支付购买和销售产品的所有成本的最低售价为 840 卢布。
我们来看看计算出来的指标：
公司的有条件固定费用为280,000卢布。 2,000 件。待售产品；
有条件变动成本 – 1,400,000 卢布。 （2,000 件 * 700 卢布） 2,000 件。商品;
总成本 – 1,680,000 卢布。 （280,000 卢布 + 1,400,000 卢布）；
销售收益 2,000 件。产品价格为840卢布。每单位 – 1,680,000 卢布；
销售 2,000 件的利润（或损失）。产品价格为840卢布。每单位将为 0 卢布。 （1,680,000 卢布 – 1,680,000 卢布）。
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定价策略的有效性分析
所选定价策略的有效性可以通过以下主要因素进行评估：
所采用的成本设定政策符合企业长期财务政策的目的和目标；
达到公司设定的指标（例如，某企业的目标是增加销量，并为此应用某种定价策略。一段时间后，比较两个指标：当前的销售水平和该政策实施后的销售水平如果达到了计划的销售增长指标，则认为该策略有效）；
成功的销售量（如果未能全部或达到要求的数量销售产品，则所选择的定价政策不能被视为有效）；
成本形成政策的灵活性；
所选策略确定的价格水平对盈利指标的影响；
所选择的价值形成政策对企业竞争力、提高其在销售市场和整个行业中的地位的影响；
所售产品的性价比；
平衡商品单位的成本。
在评估所选定价政策的有效性时，还必须考虑盈利能力、销量、企业竞争力和计划利润增长等指标。