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要真正成功实施入站营销，您需要营销和销售团队的共同努力——如果您愿意的话，可以称之为 团队。营销和销售团队并非同一支队伍，这已不是什么秘密，但如果您希望业务增长，就必须采取措施克服这种心态（当然，您希望业务增长！）。完全建立 团队可能需要一些时间，但最终结果是值得的。

一旦你的营销和销售团队团结起来，如何建立电话号码列表 你就可以利用他们的关系来改善你的业务买家角色。一个成功的营销团队应该是两组最了解和理解你的角色的人的组合。因此，他们应该共同努力开发（或重新评估）角色。

利用你的营销关系来改善买家角色
两支球队都带来了一些真正独特的东西。

可以这样想：您的销售团队对目标受众的吸引力有着深刻的理解，而您的营销团队可以利用这些痛点来创建引人注目的关键信息，以继续吸引这类受众。一旦吸引阶段完成，您的销售团队将培育在正确的时间向您的受众提供正确的内容。

销售和营销都参与入站流程每一步的关键部分；因此两个团队之间的沟通和协作对于您的业务成功至关重要。

为什么买方角色对于 B2B 营销成功至关重要
大多数 B2B 企业不会或不能向每个人销售产品，它们往往只与少数非常特定的客户合作效果最好。这些非常特定的客户会被提炼为企业的买家角色。当您了解您的角色所面临的需求、痛点、兴趣和挑战时，您可以帮助塑造和开发能够引起他们共鸣的内容。当您的企业能够开发与您的特定买家角色产生共鸣的内容时，您就有更大的机会吸引他们关注您的品牌并将他们转化为您的下一位客户！



那么营销和销售协调发挥作用？您的销售团队可以提供见解，帮助您的营销团队更好地了解您的角色。销售人员知道什么对您的受众有吸引力，营销人员可以利用这些知识继续创建直接针对您所有角色的痛点和未满足需求的内容。