这是一本很棒的书。” 兰迪·韦尔奇头像 兰迪·韦尔奇 摩托罗拉系统教育部门高级销售总监 马修·迪克森 (Matthew Dion) 和布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 的《挑战者拍卖会》 不要再客气了，开始变得有效。想挑战客户的假设并提高成交率吗？这本书教你如何改变剧本。 “《挑战者销售》是一本很棒的书，它讲述了如何以一种让公司有动力回应的方式定位公司的价值，以及如何挑战现状。 这就是挑战者销售的意义所在。[这是]一种非常好的方式来思考如何通过挑战现状的视角来开发 ABM 计划以及 ABM 细分市场和信息传递。
” 马修·米勒头像 马修·米勒 Workday 全球 AB 负责人 的SPIN行不通。对于处理大客户的销售专业人士来说，本书提供了可以实际使用的策略。 “我是看着 Neil Rackman 的《SPIN 销售》长大的。 这是一本经典之作，总有一些很棒的东 whatsapp 数据 西值得学习。” 斯科特·克拉克 回复 斯科特·克拉克 数字化转型主管 回复 《战略销售》（作者： 当社会发生变化时，您的销售策略也应随之变化。
在“未来冲击”的世界中开展复杂销售的有效策略。 “我认为很多营销人员会从更正式的销售培训中受益。特别是如果你在进行 ABM，因为我认为如果销售人员拥有所有可支配的资源，ABM 就是他们进行营销的方式。 ” 马修·米勒头像 马修·米勒 Workday 全球 AB 负责人 April Dunford 的销售宣传 定位你的推销目标，让其每次都达到目标并留下持久的印象。 “我真的非常欣赏 April Dunford 在定位和销售信息传递方面的工作。” 约翰·康芒 约翰·康芒 智能需求首席执行官 Jeb Blount 的销售情商 因为情感促成交易，而不是 PowerPoint。