我不知道你怎么样，但变化的速度比以往任何时候都要快，而且变化的类型也比以往任何时候都更具颠覆性。
平均买家数量采购委员会？ 根据6Sense，现在这个数字是 10，比五年前增加了四倍。
此外，采购委员会每增加一名成员，销售周期就会增加 21 天。阿尔及利亚电话数据 对于按月查看 KPI 的公司来说，这种涓滴效应可能非常可怕。
买方影响力的巨大转变迫使营销人员比以往任何时候都更了解他们的客户。虽然这对许多组织来说可能令人生畏，但在我看来，这是一件好事。我们应该始终贴近客户。
这导致许多组织大量投资基于账户的营销，这取决于三件事：
您的理想客户资料（ICP）
您的技术
您的内容
在这篇博客中，我想为您提供有关 ABM 成功第一部分的一些建议，即将您的 ICP 与您的销售、营销以及理想的成功团队进行 严格协调。
在 New Breed，我们将 ABM 视为一种市场营销策略，它将人员、流程、数据和技术结合起来，围绕那些专门针对您的解决方案的客户展开营销。您知道，您可以通过最及时、最相关和最个性化的内容提供帮助，让这些人做出最佳购买决策，而这个决策希望就是您。
详细了解 New Breed 的 ABM 战略方法
其中最大的一个ABM 战略成功与失败的区别在于团队之间的 ICP 协调。虽然您可能已经创建了组织的 ICP，但在启动 ABM 活动之前，您需要重新查看它以确保没有任何变化，以便您的营销团队可以创建与您的整体 ICP 最相关、最个性化的内容。请记住，您的 ICP 应包括：
公司平均规模
公司平均收入
理想的行业
公司的 理想位置（如适用）
虽然这些只是您需要包含的一些公司统计数据，但最好的 ICP 资料是根据您自己的销售数据创建的——哪种类型的公司带来了最大的交易？哪些公司的交易周期最快？哪些公司是最不可能流失? 他们是否只从您这里购买特定产品系列？从这里开始，您可以开始构建 ICP 并了解您希望在 ABM 策略中吸引哪些客户。