战略性潜在客户挖掘并非一次性任务，而是一个持续的过程。就像农民定期播种以收获一样，您需要不断补充和培养潜在客户名单，以维持健康的销售渠道。
要了解如何制定有效的 B2B 销售潜在客户开发策略，请阅读我们的博客。
与潜在客户建立联系是销售周期的第二阶段，也是最关键的一步。现在是时候将您的潜在客户名单转化为有意义的对话了，而您的销售开发代表 (SDR) 在此发挥着关键作用。
联系方法多种多样，包括电话营销、销售电子邮件、社交媒体推广，甚至是办公室拜访。但目标始终如一 — 与组织内拥有购买力的个人建立联系并建立融洽关系。
联系合适的人至关重要。如果你与一个缺乏购买决策权的人交谈，奥地利企业电子邮件列表完整包 你的销售之旅就不太可能取得进展。因此，识别和联系决策者是这一阶段的一个关键方面。
如果您的 SDR 没有直线电话或特定姓名，他们不应灰心。相反，他们可以利用守门人，即控制与决策者联系的个人。这些守门人可能是接待员、助理或其他工作人员，他们可以提供有关联系合适人员的见解。与守门人打交道的艺术是 SDR 的一项基本技能，需要正确的语气和一系列问题。
如果您的团队仍然发现很难识别或联系决策者，销售勘探工具可以提供帮助。ZoomInfo 或 D&B Hoovers 等平台可以提供有价值的信息，例如姓名、职位、电话号码甚至电子邮件地址。这些工具可以为您的 SDR 提供直接联系决策者所需的信息，从而增加他们成功的机会。
需要帮助建立外向型潜在客户名单？阅读我们的博客，了解从何处开始建立潜在客户名单。
第 3 阶段：筛选潜在客户
销售周期的第三阶段是潜在客户资格审查，类似于漏斗中的过滤过程。这是为了将优质产品与劣质产品区分开来，确保您的 SDR 将时间和精力投入到真正具有业务成交潜力的潜在客户身上。