营销自动化有助于引导用户完成销售漏斗，在正确的时间提供正确的报价。该工具再次基于 CJM，通过它与来自不同目标群体和处于不同决策阶段的用户建立了一致的交互链。 由于考虑不周、沟通混乱或完全没有沟通，大量用户在早期阶段就退出了，并且没有达到购买的目的。
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我们的请求之一是一家俄罗斯数据保护软件开发商。客户了解到该网站上的大多数用户只是离开了。主要原因是缺乏内置的沟通系统以及网络营销工具的碎片化工作。详细了解我们如何解决此问题的案例：“为 IT 公司创建 CJM 和营销自动化架构。”
有用的材料
营销自动化：如何提高效率并降低促销成本
简而言之，序列将如下所示：
我们借助外展工 塞浦路斯电话号码数据 具吸引新受众，传达产品的价值，并提醒我们自己；
通过自动化、直接营销和定向广告，我们致力于吸引新受众并留住现有客户。
我们在案例中讨论了该系统如何在 Completo 中工作：“Completo 中的营销和销售自动化：每月 900 多个应用程序”
如果您使用外展渠道，哪些指标值得跟踪：
→ 覆盖范围、流量和品牌查询的增长。
→ 吸引的 MQL（营销线索）数量。
在此阶段，主要任务是扩大您的订户群。接下来，通过重定向、电子邮件营销和参与为用户启动预热机制。在这里我们可以跟踪：
漏斗不同阶段实现目标行动的步骤数；
转换为这些步骤；
售价。
从一开始就对受众进行细分非常重要，以便沟通尽可能个性化和及时。如果你以同样的方式对待每个细分，就会大大降低转化率。
总之，我们强调了一些在 B2B 市场推广服务时需要考虑的基本建议：
下载公司内部的专业知识并使用专家内容进行传播。
缩小你的受众范围。了解您的受众可以节省您的预算，还可以让您为每个细分市场创建个性化优惠，从而提高广告活动的成功率。即使对于更难以计算回报的覆盖工具，也不要试图覆盖整个市场。这也极大地帮助了销售部门，因为减少了不相关潜在客户的数量。更多地关注应用程序的质量而不是数量。
在检查框架内与客户合作。如果您对自己的专业知识没有信心，最好不要与客户合作。这会严重影响您的声誉。专注于您的受众和核心服务。
实施自动化。这可能不是整个系统重新设计的全局故事，而是基本流程的优化。通过这种方式，您可以简化基本流程，从而腾出专家的时间来进行高质量的应用程序工作。并且还简化了所有营销工具的工作，获得最大的回报。
系统地致力于品牌形象建设。一份关于哈布雷的出版物是不够的；要根据您的任务、资源和期望的结果采取一致的行动。