但首先，让我们从基础开始。 注意：如果您想了解公司的行互动情况，请在此处注册并免费试用 Leadfeeder 14 天。 什么是商业决策者？ 顾名思义，业务决策者是公司内部的个人，通常担任领导或管理职务，有权就公司的运营、采购和战略做出重大选择。 他们负责评估各种选择并做出影响业务整体方向和成功的决策。 了解 B2B 业务中的决策 了解 B2B 业务中的决策对于成功销售至关重要。
与 B2C 交易不同，B2B 决策通常涉及来自不同部 奥地利电话营销数据 门的多个利益相关者，因此确定和吸引关键决策者至关重要。 识别决策单元 (DMU) 可让销售团队根据组织目标量身定制他们的宣传。 B2B 决策越来越以数据为导向，需要令人信服的证据和案例研究来强调解决方案的价值。通过提出与决策者产生共鸣的见解并满足他们的特定需求，销售专业人员可以将他们的产品定位为必不可少的解决方案，从而促进长期合作伙伴关系并推动增长。
商业决策者通常是谁？层级结构 商业决策者通常包括担任关键组织职位并有权做出重大采购或运营决策的个人。商业决策者中的常见角色包括： C 级高管：该群体包括首席执行官 (CEO)、首席财务官 (CFO)、首席营销官 (CMO) 和首席运营官 (COO)。 他们通常对大型投资和战略方向拥有最终决定权。 部门主管：负责营销、销售、运营、IT 和人力资源等特定领域的领导。