通过这样做，您的经理将做好充分准备来处理通话期间可能出现的几乎任何情况。 客户想知道是什么让您与竞争对手区分开来，而您的销售团队需要能够给出明确的答案。 通过深入了解您的竞争对手，您的 MOP 将能够预测客户对产品或服务可能提出的任何异议，并且还知道如何最好地销售您公司的产品。 确保您的团队了解竞争产品的功能、定价和定位。 进行角色扮演，经理必须面对客户对选择您的报价而不是其他报价的担忧。让他们突出显示您的解决方案优于竞争对手的特定领域。
这使得管理者能够将反 智利电话号码表 对意见转化为卖点。胜利 令人遗憾的是，许多销售领导者并不庆祝员工的胜利，而且可能没有意识到这会带来负面影响。 花时间认可和庆祝销售团队的胜利可以获得显着的好处，包括提高工作满意度、生产力和积极性。 事实上，78% 的员工表示认可让他们在工作中更有动力。 销售的压力可能很大，因此您应该尽可能保持积极的态度。 此外，认可其他经理的成功将继续激励您的团队争取更多。
这种认可和庆祝活动的一部分还包括花时间与经理坐下来，询问他们认为销售中哪些方面进展顺利，以及如何在未来的电话会议中实施他们的成功策略。 在重大胜利后安排汇报会以获得新想法。提出开放式问题，揭示达成交易的策略。确定可能适用于其他销售经理的最佳实践。集思广益，讨论未来实施这些行之有效的方法的方法。 这个审查过程可以最大限度地从每项成就中学习和成长。它还向管理者表明他们的成就受到重视并建立信任。 20. 设定切合实际的高目标。