De Mythos vum "schnelle Resultat" a wat wierklech hannert de Leads stécht
Wann een iwwer d'Leads kafen schwätzt, gëtt et dacks als schnelle Wee ugesinn, fir e Verkeef ofzeschléissen. D'Iddi ass: Dir kaaft eng Lëscht vu Leit, déi an engem bestëmmten Thema interesséi Kafen Telefonsnummer Lëscht ert sinn, a schéckt hinnen dann en Offer. De grousse Problem bei där Approche ass dacks d'Qualitéit vun deene Leads. Wien weess wierklech, wouhier déi Date kommen? Sidd et Leit, déi wierklech an Ärem Produit oder Service interesséiert sinn, oder ass hir E-Mail-Adress just a enger Datebank gelant, well se eng Kéier op enger anerer Websäit e Formulaire ausgefëllt hunn? D'Chancë stinn héich, dass vill vun deene Leads net déi qualifizéiert Clienten sinn, déi se schéngen ze sinn. Dat féiert oft dozou, dass d'Verkeefer hir Zäit mat Leit verbréngen, déi ni en Akaf wäerte maachen.
D'Risiken a wat de Präis wierklech heescht
Wann Dir Leads kaaft, kënnt Dir Äert Geschäft a verschiddenen Hisiichten a Gefor bréngen. Éischtens gëtt et dat rechtlecht Risiko. D'Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) zu Lëtzebuerg an an der EU ass strikt. Dir däerft Leit net einfach mat E-Maile bombardéieren, ouni hir ausdrécklech Zoustëmmung. Vill vun de kaaften Leads erfëllen dës Viraussetzung net. Wann Dir esou E-Mail-Adressen benotzt, kënnt Dir net nëmmen Äert Bild beschiedegen, mä et kann och zu héije Strofe féieren. Zweetens gëtt et den Image-Risiko. Wann Leit E-Maile vun enger Firma kréien, vun där se nach ni eppes gehéiert hunn, ass d'Chance grouss, dass se dës als Spam markéieren. Dat schued Ärer Firma an Ärem Ruff, a féiert dozou, dass Är E-Mailen a Zukunft méi séier am Spam-Ordner landen. D'Käschte fir esou Leads kënnen och ganz héich sinn, besonnesch wann een de Retour op d'Investitioun (ROI) matberechent, wat dacks negativ ass.
Besser Alternativen: Waarm Leads a qualifizéierte Marketing
Amplaz op kaaft Leads ze vertrauen, sollt Dir Iech op Methoden konzentréieren, mat deenen Dir Äert eegent Publikum opbaut a qualifizéiert Leads generéiert. Dat nennt een Inbound-Marketing. Hei e puer Iddien:
Content Marketing: Schreiwt hëllefräich Blog-Artikelen, maacht Webinaren oder erstellt Videoen, déi de Problemer vun Ärer Zilgrupp eng Léisung bidden. Doduerch zitt Dir Leit un, déi wierklech an Ärem Beräich interesséiert sinn.
Sichmaschinnoptimiséierung (SEO): Optiméiert Är Websäit sou, dass se an de Sichresultater héich erschéngt. Wann Leit op Google no enger Léisung sichen, fanne se Är Firma an Äre Service.
Social Media Marketing: Baut eng Communautéit op soziale Medien op. Engagéiert Iech mat Ärem Publikum, äntwert op hir Froen a weist Är Expertise.
Dës Strategien hëllefen, Vertrauen opzebauen an e loyale Publikum unzezéien. D'Leit, déi Dir doduerch erreecht, si méi wahrscheinlech, a Clienten ze ginn.
Wéini kann d'Leads kafen eng Optioun sinn?
Et gi Situatiounen, an deene kaaft Leads, an enger limitéierter Form, Sënn maache kënnen. Dat ass allerdéngs nëmme de Fall, wann Dir d'Leads vun enger vertrauenswürdeger Quell kritt, déi beweist, dass d'Zoustëmmung vun de Leit virleit. Et sollt a kee Fall eng Massen-E-Mail-Aktioun sinn, mä éischter eng méi perséinlech Approche. Dës kaaft Leads dierfen net als schnelle Verkeef ugesi ginn, mä éischter als eng Geleeënheet, fir Relatiounen opzebauen. Et ass eng Strategie, déi een a ganz präzise Nischen benotze kann, mä et sollt ni déi Haaptstrategie fir d'Lead-Generéierung sinn.
Wéi erkennt een eng seriö Quelle fir Leads?
Wann Dir Iech trotzdem entscheet, fir Leads ze kafen, hei e puer Indizien, déi Iech hëllefen, eng seriö Quell ze erkennen:
D'Ubidder erklären Iech, wéi a wou d'Leads hierkommen.
Si kënne beweisen, dass all Lead seng Zoustëmmung ginn huet, vun enger Drëttpartei kontaktéiert ze ginn.
Si bidden keng Massen-E-Maile un, mä éischter eng méi perséinlech an interaktiv Approche.
Déi Ubidder si bereet, Iech Test-Leads ze ginn, ier Dir e grousse Kaf maacht.
Si stellen Informatiounen zur Verfügung iwwert d'Qualitéit vun de Leads a wéi d'Konversiounsraten an der Vergaangenheet waren.
Fazit: Bauen amplaz kafen
Meng Conclusioun ass kloer: Op laang Siicht ass et ëmmer besser, Är eege Leads ze generéieren, an Äert eegent Publikum opzebauen. Jo, et brauch méi Zäit an Effort, mä d'Qualitéit vun de Leads ass onvergläichlech besser. Mat Ären eegene Leads hutt Dir e Publikum, dat wierklech u Ärem Produit interesséiert ass, an dat Iech a laangfristeg a Clienten ëmwandelbar ass. Deen "einfache" Wee, d'Leads ze kafen, bréngt dacks méi Problemer wéi Léisungen, a sollt nëmme mat gréisster Virsiicht a ganz limitéiert an der Praxis ëmgesat ginn.