Por que Geração de Leads?
Por que as empresas devem focar tanto em leads? A resposta é simples. Sem leads, não há vendas. Sem vendas, não há negócio. A geração de leads ajuda você a construir um banco de dados de clientes em potencial. Não se trata apenas de ligações frias Fã para Dados. É um processo inteligente e direcionado. Em vez de ligar para todos, você se comunica com aqueles que estão prontos para uma conversa. Isso facilita muito as vendas.
Como acontece a geração de leads?
A geração de leads é um processo de várias etapas. Primeiro, você precisa atrair a atenção. Você pode usar diferentes canais para isso. Por exemplo, artigos de blog ou anúncios em redes sociais. Quando as pessoas veem seu conteúdo, elas podem se interessar. O próximo passo é capturar informações. Este é o momento em que a pessoa se torna um lead. Ela deixa seus dados, que podem ser nome, endereço de e-mail ou número de telefone. Depois disso, o trabalho com o lead começa.
Ferramentas para geração de leads
Existem muitas ferramentas que ajudam com isso. Por exemplo, formulários no site. Ou chats online. Você também pode usar webinars. Eles são ótimos para atrair leads. Outra boa maneira é o marketing de conteúdo. Você pode escrever artigos úteis. Você pode criar vídeos. Tudo isso atrai pessoas interessadas no seu tópico.
Exemplos de geração de leads bem-sucedida
Muitas empresas utilizam a geração de leads com sucesso. Por exemplo, o Dropbox oferecia espaço extra. Em troca, você tinha que convidar um amigo. Essa é uma maneira simples e eficaz. A Tesla utilizou pré-encomendas. As pessoas pagavam para reservar um carro. Este também é um exemplo de geração de leads.
Como medir a eficiência?
É muito importante mensurar os resultados. Você precisa saber o que funciona e o que não funciona. Para isso, diferentes métricas são utilizadas. Por exemplo, o número de novos leads. Ou o custo de um lead. Eles também analisam a conversão. Conversão é a porcentagem de leads que se tornam clientes. A análise ajuda a aprimorar o processo.