考是否有創新的方法，能夠結合合作夥伴的利益或現有的需要比較鮮明的品牌形象，並設計出使用者願意自發性參與和傳播的活動。 同時，可能需要且產品、營運非常緊密的連動，以便將創意轉化為行動。 以上的三種方式，都有一定的合理性，沒有絕對的好壞之分，只看是否適合我們的公司。 像產品屬於線下的高頻剛需，有許多銷售和市場數據長期累積的公司，可能更傾向於採取穩定的「寶潔式」。 因為每個線下的新產品投入，通常需要按照兩年的週期進行排產，因此寶潔必須採用高度穩定的成長邏輯。 同時，由於寶潔的規模，它獲得的成長服務
類的報價都會比市面上低得多—— 這也讓偏於穩定的成長有了經濟合理性。 而位元組的做法，是非常數據驅動的投放和行銷，也是追求高確定性的方式。 對位元組來說，可預測的成長才是真的握在手上的—— 付費帶來的成長是需要打滿目標的。 創意、自傳播帶來的最多是“驚喜”，而不能是目標本身。 我在教育領域的市場活動中，一年的預算投資可能超過十億元。 這種追求高確定性的做法，對大多數新創公司來說也是很難應用的。 網易的做法就更便宜，但ROI穩定性肯定也不夠高—— 創意本身就是一個波動性很大的事情。 但對於資金有限的 烏克蘭 電話號碼材料 新創公司來說，卻是最可能複製、值得學習借鏡的。 02 案例一：網易雲地鐵樂評案例，50萬預算撬動日活千萬級增長的奇蹟我首先跟大家分享的一個概念，叫「自傳播率」。 它的公式很簡單，就是非付
費流量佔總流量的百分比。 在網易，自傳播率90%是及格標準。 自傳播率，可以花錢請agency去追踪，但這筆錢不便宜。 最簡單的方式就是去小紅書、微博上看看相關tag的閱讀量這些數據，大概估算一下。 網路易雲音樂是源自於網易的創始人丁磊對音樂的熱愛。 丁磊在大理的一個酒吧聽到一位藝人的表演，覺得他的原創歌曲非常好，但無法在任何平台上找到。 於是他決定創建一個平台來支持原創音樂人—— 就是一種有錢人的任性吧。 然而，丁磊在開始之前並沒有意識到音樂平台業務會消耗大量資金，因為音樂版權非常昂貴，而音樂本身的變現效率很低。 在用戶成長上，網易雲一開始也沒有什麼成長預算，2019年前主要還是靠小成本的成長預算，以創意型的自傳播來開啟局面。 網易雲音樂做自傳播做的最成功的案例之一就是杭州地鐵樂評，發生在2017年。 我來具體給大家分解一下。 用過網易雲的小夥伴可能會注意到，網易雲的用戶評